Account Executive

Doctrine

CDI - Permanent
Paris, Île-de-France
Dec 1, 2021

À propos

Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.
Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 7000 professionnels du droit nous font confiance.

Nous cherchons plusieurs Account Executives pour nos trois différents segments (petits cabinets d'avocats, grand cabinets d'avocats , directions juridiques). En effet sur chacun de ces trois segments nous sommes organisés comme beaucoup de SAAS BtoB : avec des SDR qui s'occupent de la relation commerciale avant la vente, avec des AE qui s'occupent de négocier la vente ainsi que des CSM qui sont en charge de la relation commerciale après la vente.

Descriptif du poste

Responsabilités

  • Vous gérez le cycle de vente de A à Z sur un parc prospect qui vous a été confié. Vous serez amenés à gérer des ventes complexes, multi interlocuteurs.
  • Vous gérez 70% de cold call et 30% leads entrants
  • Dans une démarche d'acquisition pure, vous devrez : prospecter l'ensemble de votre parc, qualifier le potentiel des comptes, construire des projets dans des cycles de vente complexe et enfin construire une offre financière adaptée, négocier & closer un maximum de deals
  • Vous vous coordonnez avec les membres de l'équipe étendue de Doctrine (SDR et CSM mais aussi Product Marketing Managers, Business Operation Managers et Product Managers) pour générer des opportunités business

Avantages

  • Salaire compétitif
  • BSPCE pour tous les employés
  • Vacances illimitées
  • Ouverts au remote
  • Bonus pour les cooptations
  • Bonne assurance santé
  • Tickets restaurants
  • Réductions pour les activités sportives
  • Macbook neuf et équipements de travail offerts
  • Verre d'équipe et présentations d'équipe toutes les semaines et évènements collectifs tous les trimestres

Mesdames, autorisez-vous à candidater !
Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.
Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

Profil recherché

  • Vous avez une expérience de vente de plusieurs années et notamment dans la vente de logiciels SaaS. En fonction des segments on pourra chercher des personnes ayant une expérience de cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs et des profils exécutifs (C-Level)
  • Une formation/expérience juridique confirmée est un vrai plus
  • La connaissance de Salesforce est un atout
  • Vous aimez être récompensé et vous êtes motivé par une perspective de variable sans plafond
  • Vous avez une attitude exemplaire et adorez collaborer au sein d’une équipe rapprochée
  • Vous êtes un véritable chasseur, passionné de prospection
  • Vous écoutez activement, vous êtes empathique, précis et direct
  • Vous êtes structuré et efficace, vous savez prioriser avec focus
  • Vous êtes tenace, mettez les excuses au placard et avez un fort attrait pour le résultat
  • Vous avez une forte culture du feedback et souhaitez progresser sans cesse

Informations complémentaires

  • Type de contrat :CDI
  • Lieu :Paris, France (75017)
  • Expérience :> 2 ans
  • Télétravail partiel possible