Key Account Executive - Corporate Accounts

Doctrine

CDI - Permanent
Paris, Île-de-France
Jan 18, 2022

À propos

Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.
Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 7000 professionnels du droit nous font confiance.

Nous cherchons plusieurs Account Executives pour notre segment Directions Juridiques dans le secteur privé et public, qui est un des marchés clés de Doctrine en croissance forte.

Descriptif du poste

Responsabilités

  • Vous gérez le cycle de vente de A à Z sur un parc de prospects ETI / Grands comptes qui vous a été confié
  • Vous faites de la vente complexe, multi interlocuteurs uniquement sur du C-Level et sur un parc de prospects
  • Vous gérez 70% de cold call et 30% leads entrants
  • Dans une démarche d'acquisition pure, vous devrez : prospecter l'ensemble de votre parc, qualifier le potentiel des comptes, construire des projets dans des cycles de vente complexe et enfin construire une offre financière adaptée, négocier & closer un maximum de deals
  • Vous vous coordonnez avec les membres de l'équipe étendue de Doctrine (SDR et CSM mais aussi Product Marketing Managers, Business Operation Managers et Product Managers) pour générer des opportunités business

Package

  • 65k-75k avec variable déplafonné

Avantages

  • Salaire compétitif
  • BSPCE pour tous les employés
  • Vacances illimitées
  • Ouverts au remote
  • Bonus pour les cooptations
  • Bonne assurance santé
  • Tickets restaurants
  • Réductions pour les activités sportives
  • Macbook neuf et équipements de travail offerts
  • Verre d'équipe et présentations d'équipe toutes les semaines et évènements collectifs tous les trimestres

Mesdames, autorisez-vous à candidater !
Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.
Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

Profil recherché

  • Vous avez une expérience de vente de plusieurs années et notamment dans la vente de logiciels SaaS plus précisément dans des cycles de vente de la vente complexe, multi interlocuteurs uniquement sur du C-Level et sur un parc de prospects qui vous est confié
  • Une formation/expérience juridique confirmée est un vrai plus
  • La connaissance de Salesforce est un atout
  • Vous aimez être récompensé et vous êtes motivé par une perspective de variable sans plafond
  • Vous avez une attitude exemplaire et adorez collaborer au sein d’une équipe rapprochée
  • Vous êtes un véritable chasseur, passionné de prospection
  • Vous écoutez activement, vous êtes empathique, précis et direct
  • Vous êtes structuré et efficace, vous savez prioriser avec focus
  • Vous êtes tenace, mettez les excuses au placard et avez un fort attrait pour le résultat
  • Vous avez une forte culture du feedback et souhaitez progresser sans cesse

Informations complémentaires

  • Type de contrat :CDI
  • Lieu :Paris, France (75017)
  • Télétravail partiel possible