Head of Enterprise Sales EMEA

PlayPlay

CDI
Paris, Île-de-France
Dec 1, 2021

À propos

PlayPlay est une scale-up B2B SaaS qui développe la solution de création vidéo leader en Europe.
Notre mission : réinventer la façon dont les entreprises communiquent. Comment ? En rendant autonomes les équipes communication, marketing et RH dans la création du contenu le plus impactant : la vidéo.

Fondée en 2017 à Paris, PlayPlay connait depuis une croissance exponentielle. Entre 2020 et 2021, nous sommes passés de 50 à 150 collaborateurs, de 200 à 1500 clients (dont les deux tiers du CAC40). Le tout avec un produit innovant qui évolue vite, une satisfaction client très élevée, un go-to-market efficient et une marque désormais reconnue en Europe.

Et ce n’est que le début ! Le marché est immense et en pleine expansion. Nous ouvrons des bureaux à l’international dans les prochains mois (la solution est déjà utilisée dans 35 pays) et nous renforçons fortement nos équipes tech & produit pour continuer de construire une plateforme unique au monde.

PlayPlay est soutenu par des investisseurs prestigieux : Balderton (Revolut, Aircall), Point9 (Loom, Zendesk) et Kerala (Doctolib). Tous les voyants sont au vert pour faire de PlayPlay un leader mondial de la création vidéo pour les entreprises. Et pour y arriver, nous recherchons les meilleurs talents du marché !

Descriptif du poste

PlayPlay a un product-market-fit validé par une croissance à 3 chiffres et des retours enthousiastes des clients. Nous avons besoin de leaders pour muscler notre stratégie, organiser nos opérations et faire monter en puissance des commerciaux déjà très performants et motivés.

Ta mission consistera donc, d’une part, à coacher et accompagner une équipe pouvant aller jusqu’à 8 personnes, tout en améliorant continuellement notre stratégie commerciale sur le segment Grands Comptes (entreprises de plus de 5000 employés).

Tu es passionné(e) par la vidéo et tu es persuadé(e) que le futur du digital se passera sur ce canal ? 😉 Tu as une expérience solide en closing de comptes dans le secteur SaaS B2B ? Tu as pu manager une équipe et transmettre ton savoir en tant qu’ancien Account Executive ?

N'hésite plus à postuler !

TES MISSIONS 💪

Management d'équipe

  • Coacher et manager une équipe d'Account Executive Grands Comptes.
  • Motiver et accompagner ton équipe au jour le jour pour qu’elle atteigne ses objectifs individuels et collectifs.
  • Réaliser leurs 1:1, leurs Quarterly et leurs Annual Reviews. Établir des plans d’accompagnement individualisés pour les faire évoluer sur le long terme.
  • Participer au recrutement, à l’onboarding, à la formation et au ramp-up des nouveaux membres de ton équipe.
  • Développer et améliorer continuellement notre Sales Playbook avec des nouveaux processus et best practices.
  • Analyser et mutualiser les bonnes pratiques de ton équipe et des autres départements Sales, afin que tout le monde puisse en bénéficier sur le long-terme.
  • Analyser les KPIs et les metrics à disposition pour faire évoluer le Playbook et améliorer la performance globale de ton équipe. En mettre en place de nouveaux/nouvelles si nécessaires.
  • Projets cross-teams

  • Travailler avec l’équipe Outbound pour analyser la pertinence des campagnes menées et identifier les nouvelles campagnes à mettre en place. Optimiser la stratégie de passation des leads entre les BDR et les Account Executive Grands Comptes.
  • Travailler étroitement avec l’équipe Sales Ops pour mettre en place et analyser des dashboards visant à améliorer la performance de ton équipe. Analyser les outils mis à disposition. En choisir de nouveaux et les mettre en place si nécessaire.
  • Travailler avec l’équipe Marketing pour définir et coordonner les événements auxquels ton équipe va participer. Aider à la création de nouveaux use-cases pouvant inspirer nos prospects et nos clients.
  • Support à la gestion du cycle de vente

  • Aider les Accounts Executives Grands Comptes à closer nos plus belles opportunités sur des Grands Comptes Européens : passation avec le BDR, découverte et démonstration, élaboration de la proposition commerciale, négociation et closing.
  • Coacher les Sales sur de la réponse à des appels d'offres et à l'élaboration de propositions commerciales complexes.
  • Accompagner ton équipe lors de leur participation aux plus grands salons et événements Martech et Social Media en Europe (Vivatech, Dmexco, Social Media Week…).
  • Évangéliser PlayPlay au sein des sociétés du CAC40 ou équivalent dans d’autres pays européens.
  • TES COMPÉTENCES 🎯

  • 8 à 12 ans d’expérience en Sales, avec une majeure partie dans un environnement SaaS B2B. ⭐️
  • Expérience réussie en tant que Account Executive sur des Grands Comptes B2B, dans le secteur du SaaS.
  • Au moins 2 ans d’expérience en management.
  • Compétences en forecasting et connaissance des CRMs Hubspot et Salesforce.
  • Niveau d’anglais courant (B2 - C1 - C2).
  • À PROPOS DE TOI ❤️

  • Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
  • Structuré(e) : Tu sais t'exprimer de manière claire et concise.
  • Organisé(e) : Tu sais gérer et mener plusieurs projets de front.
  • Team Player : La réussite des autres compte autant que ta propre réussite ! 🌟
  • Ambitieux(se) et dynamique : Tu as régulièrement dépassé tes objectifs et tu as envie de partager ton expérience pour faire grandir une équipe !
  • Data-driven : Tu sais analyser les données à ta disposition pour optimiser les processus de vente !
  • EN REJOIGNANT PLAYPLAY, ATTENDS-TOI À 🚀

  • Intégrer une scale-up en hyper-croissance, ce qui te permettra de t’investir sur de multiples sujets et de bénéficier de rapides possibilités d’évolution. 🌱
  • Travailler autour d’un produit simple et ludique, qui permet à des milliers d’utilisateurs de créer LE format que tout le monde veut voir : la vidéo. 🎥
  • Apprendre auprès d’incroyables collègues, dans un environnement mêlant ambition, dynamisme, humilité, transparence et travail en équipe.
  • Participer à toutes les activités organisées par notre incroyable Team Happiness (Blindtest, concerts, sessions de sport collective, séminaires, etc). ❤️
  • Bénéficier de bureaux en plein cœur de Paris, dans le Sentier.
  • Pouvoir travailler depuis chez toi au moins 2 fois par semaine.
  • NOS VALEURS 🤩

  • Créatifs : Nous faisons les choses pas comme les autres et nous aimons ça. C’est ce grain de folie qui donne la liberté à chacun d’innover et d’aller jusqu’au bout de ses idées.
  • User-first : Nos clients sont au ❤️‍ de tout ce que nous entreprenons car un produit n’est rien sans ses utilisateurs et c’est avec ses utilisateurs qu’un produit grandit.
  • Unis : Ce qui nous motive, c’est réussir ensemble. Nous sommes les spécialistes des projets inter-équipes : c’est en partageant nos expertises et en nous soutenant les uns les autres que nous atteignons nos objectifs. 
  • Ambitieux : Nous n’avons pas peur d’aller vite et de prendre des risques. Si le plan A ne fonctionne pas, il y a encore toutes les lettres de l’alphabet. Nous tirons des leçons de nos expériences et nous nous adaptons.
  • Exigeants : Nous prenons en main nos projets, avec responsabilité. Nous sommes exigeants envers les autres mais avant tout, nous donnons le meilleur de nous même.
  • EN SAVOIR PLUS SUR PLAYPLAY & TON ÉQUIPE 🐼

  • 100 bonnes raisons de rejoindre PlayPlay en 2021 :  ✨
  • Du premier jour d’une start-up à la série A, comme vous ne l’avez jamais lu :