Head of Sales

Pulp

CDI
Paris, Île-de-France
Dec 15, 2021

À propos

Convaincus que les restaurants sont l’âme de nos quartiers, nous avons pour mission chez Pulp de créer une expérience de commande incroyable, pour que les restaurants soient toujours remplis de clients heureux.

Notre objectif est simple : rendre les moments au restaurants encore plus agréables, en supprimant toutes les étapes contraignantes. Fini l’attente, le moment pénible du paiement : avec Pulp, la pause repas est uniquement un moment de plaisir.

Pour cela, nous proposons aux restaurants des solutions de commande et de paiement digital pour les aider à servir leurs clients de la meilleure manière possible, sur place comme à emporter. Click & collect, commande & paiement QR… Nous offrons aux clients une expérience ultra fluide, et aux restaurants un gain de temps précieux. Nous avons aussi lancé l’application Pulp, la première plateforme de commande à emporter qui révolutionne la pause repas.

Commander avec Pulp, c’est profiter des meilleurs restaurants de son quartier sans plus jamais faire la queue, bénéficier de réductions toute l’année, passer des commandes groupées entre collègues, et bien plus encore…

Descriptif du poste

Tu rejoindras notre équipe pour être Head of Sales de Pulp. Ton rôle sera de définir la stratégie commerciale, exécuter les plans commerciaux, manager l’équipe commerciale et assurer le suivi précis des KPIs. Avec une seule idée en tête : la croissance de Pulp.

Phase 1 : test & learn (0 à 2 mois)
• comprendre les personas restaurateurs de Pulp (attentes, besoins, freins...)
• démarcher et signer de nouveaux restaurateurs dans la cible de Pulp. Le but étant de les onboarder sur notre plateforme pour élargir notre offre de restaurants partenaires
• objectif : construire une communauté de restaurants qui répond aux attentes des utilisateurs

Phase 2 : elite metrics (2 à 6 mois)
• établir les process commerciaux inbound et outbound, les argumentaires de vente, et la documentation commerciale en t’aidant des éléments déjà en place (prospection, qualification, démos, closing)
• définir et exécuter la stratégie d’expansion commerciale de Pulp à Paris
• prendre l’ownership du démarchage et closing des key accounts restaurants
(chaînes, indépendants à succès etc)
• encadrer et coacher l’équipe commercial pour optimiser le funnel de vente
• objectif : optimiser le CAC restaurant

Phase 3 : scaling
• définir et exécuter la stratégie d’expansion commerciale de Pulp en France et à l’étranger
• assurer le suivi et l’optimisation des performances commerciales de Pulp
• construire des canaux d’acquisition restaurateurs et utilisateurs indirects via de nouveaux partenariats (caisses enregistreuses, émetteurs de titres restaurants etc)
• recruter & manager l’équipe sales
• mettre en place les nouveaux outils qui permettront de booster la performance des sales
• objectif : atteindre un nouveau palier de croissance de restaurants, avoir une équipe commerciale ready-to-scale

Profil recherché

CE JOB EST FAIT POUR TOI SI :
• Tu as une première belle expérience commerciale de trois à cinq ans (idéalement dans un secteur SMB tel que celui de la restauration)
• Tu as une grande capacité d’écoute – et une vraie force de persuasion
• Tu es capable d'établir une stratégie long terme tout en t'impliquant sur l'opérationnel
day-to-day
• Tu es à l'aise en prospection, en closing, en suivi des KPIs commerciaux et CRM
• Tu as pour ambition de contribuer activement à un projet entrepreneurial d'envergure
internationale
• Tu sais manager et inspirer une équipe de sales

LES PETITS + :
• Tu as déjà vendu à des restaurateurs et/ou eu une expérience dans la restauration
• Tu connais tous les meilleurs restaurants de France et tu adores la bonne bouffe
• Tu as réussi à négocier un bon deal sur tes parts dans Google quand tu avais 7 ans

Informations complémentaires

  • Type de contrat :CDI
  • Lieu :Paris, France (75002)
  • Niveau d'études :Bac +5 / Master
  • Expérience :> 4 ans