Vroomly

HEAD OF ACQUISITION (H/F)

Vroomly

Full-Time
Paris, Île-de-France
Nov 17, 2021

À propos

Vroomly c'est l'outil indispensable pour développer son garage ! Depuis 2017, nous facilitons le quotidien de milliers de garages partenaires grâce à 2 services :

  • Vroomly Booking, plateforme de réservation de garages en ligne et leader sur le marché. Pour les automobilistes, c'est l'assurance de trouver un garage de confiance, et pour les garagistes un outil incontournable pour développer leur clientèle.
  • Vroomly Parts, le 1er comparateur B2B de pièces auto, conçu par et pour les garages. Il permet aux garages d’acheter toutes leurs pièces sur une même plateforme, au meilleur prix et avec le meilleur niveau de service.

Descriptif du poste

Le contexte du recrutement :

Sous la responsabilité de notre CMO, tu définiras et piloteras la stratégie d'acquisition 🚀

Le rôle de Head of Acquisition est hyper structurant pour Vroomly, car le trafic (95% SEO) est notre premier levier de croissance. Nous atteignons aujourd'hui près de 2 millions de visiteurs uniques par mois, nous sommes donc un site à forte volumétrie, nécessitant de solides connaissances techniques en acquisition !

Historiquement, Vroomly a très rapidement fait le choix de focus son acquisition sur le SEO. En effet, au vu de la volumétrie de nos pages et la stratégie d'annuaire & de blog mise en place, le potentiel est assez incroyable 🚀

Le SEO a très rapidement explosé chez Vroomly car nous sommes passés de 200k à 1,7M de visiteurs en moins d'un an. Es-tu prêt.e pour franchir les 2M en quelques mois ? 🏎💨

Tu seras donc garant.e de l'acquisition, et tu interagiras avec une belle partie de la Vroomteam : Tech, Produit, Content, Branding & Com...

Aussi, tu piloteras notre stratégie Acquisition sur du B2C & du B2B, avec un gros focus B2C jusqu'à présent !

Tes missions seront :

1. SEO :

  • Optimiser le SEO au quotidien sur Vroomly et sur nos sites satellites afin d'améliorer notre référencement naturel ✨
  • Travailler la stratégie de maillage interne (ancres et liens) afin d'améliorer la transmission du jus SEO et donc le champ sémantique des pages
  • Piloter la stratégie de netlinking
  • Lancer de nouveaux types de page afin d'augmenter le champ sémantique ciblé et le potentiel de trafic
  • Trouver de nouvelles pistes de croissance afin de continuer à faire monter le trafic qualifié sur les sites
  • Monitorer et analyser les performances SEO (Logs, Crawl...) afin d'optimiser la stratégie d'acquisition
  • Créer, prioriser et piloter la roadmap technique pour les équipes Dev afin de mettre en ligne les changements nécessaires à l'amélioration du référencement
  • Faire de la veille sur les actualités et tendances SEO afin de conserver une longueur d'avance sur l'acquisition

2. Acquisition payante :

  • Piloter la stratégie globale d'acquisition payante dans une logique ROIste
  • Créer & optimiser toutes les campagnes d'acquisition (SEA & Facebook à date)
  • Mettre en place des A/B tests (annonces, pages de destination, visuels, wordings...) afin d'obtenir des learnings actionnables et d'améliorer la performance
  • Optimiser et prioriser tous les budgets publicitaires afin de trouver la meilleure rentabilité
  • Tester de nouveaux canaux d'acquisition afin de trouver de nouvelles pistes de croissance (affiliation, display, programmatique...)
  • Assurer la gestion du tracking et du plan de taguage afin de construire des audiences d'acquisition pertinentes et monitorer la performance
  • Mettre à jour de tous les rapports et dashboards afin de suivre quotidiennement la performance des campagnes et des canaux d'acquisition

3. Management :

  • Recruter et manager une équipe acquisition pour t'assister au quotidien dans tes taches
  • Former les équipes internes aux bonnes pratiques d'acquisition
  • Définir et prioriser la roadmap quotidienne de l'équipe acquisition
  • Etre garant.e de la bonne tenue de la stratégie d'acquisition afin d'assurer la réalisation des objectifs trimestriels

Profil recherché

  • Diplômé.e d'un bac +5 école de commerce ou équivalent universitaire
  • En tant que Head of, c'est indispensable que tu aies d'ores et déjà une solide expertise en SEO (minimum 4 ans)
  • Et également de très bonnes notions en acquisition payante car tu piloteras également ces sujets
  • Idéalement tu as déjà de l'expérience dans des environnements start-up ou scale-up
  • Tu maîtrises déjà bien notre Stack : Excel, Crawler, GA, GSC & Google Editor
  • Tu as le sens du détail, est organisé.e avec le sens des priorités
  • Evidemment, tu as un profil très analytique et est orienté.e solution en n'hésitant pas à prendre des initiatives
  • Les valeurs (expertise, proximité, transparence) de Vroomly frétillent déjà en toi !

Hey ! Tu te demandes toujours pourquoi Vroomly est la meilleure boîte du monde ?

Une vraie culture d'entreprise avec l'humain comme préoccupation #1 💕

  • Une culture orientée sur la proximité : on reste toujours bienveillants, simples, accessibles et francs en toutes circonstances. RDV sur notre site carrière pour en découvrir davantage !
  • On mise énormément sur la transparence. Comment ça se traduit en interne ? Par exemple, nous avons une grille des salaires transparente, où chaque membre de la Vroomteam a accès à l'ensemble des niveaux de salaires (co-fondateurs y compris)💶
  • ET la cerise sur le gâteau ! Nous avons lancé un bar à avantages, où chaque membre de la Vroomteam bénéficie d'un bar à avantages. Au choix, tu peux opter pour des abonnements à Cafeyn 🗞 , CultureSecrets 🎭 , UGC illimité 🎞 , Xbox Game Pass Ultimate 🎮, Classpass, Neoness 🏋️‍♂️ ... !
  • Et évidemment des avantages aussi au niveau de la team : livraison de fruits frais bio toutes les semaines, toujours du stock de café, coca, ice tea, sirop, thé, miel..., des codes promos Vroomly, achat de livres illimité (oui, tu as bien lu !), ticket restau Swile, Mutuelle Alan
  • Et la vie d'équipe dans tout ça ? Nous organisons une Vroomnight par mois (3 personnes de la team choisissent une activité à laquelle toute la Vroomteam participe) & nous partons en offsite 1 fois par an (destination Marseille cette année !) 🍹

Une vraie progression dans ta carrière

  • Un onboarding préparé aux petits oignons où tu commenceras chez Vroomly en participant à des "vis ma vie" avec toutes les équipes opérationnelles pour que tu puisses comprendre le job de chacun, et comprendre ta place dans la chaîne de valeur que nous apportons à l'ensemble de nos clients, tant sur du B2C que du B2B 🦸
  • Un management connu & reconnu pour son expertise, avec lequel nos équipes ont plaisir à travail (note de 4,4/5 obtenue lors de notre dernier baromètre interne anonyme pour te donner un indice du niveau de satisfaction de nos équipes !)
  • Un suivi régulier pour t'accompagner dans ta montée en compétences. Tu auras un point toutes les semaines pour revenir avec ton manager sur tous les sujets opérationnels, ainsi que des points trimestriels. L'objectif est que vous ayez un moment dédié pour que vous fassiez ensemble un bilan des 3 précédents mois et fixer les objectifs pour les 3 prochains mois 👯
  • Des objectifs clairs et transparents pour que tu puisses mesurer ta progression, et surtout que tu saches clairement ce qui est attendu de toi, et qu'on puisse t'accompagner pour atteindre ces objectifs !
  • Une de nos valeurs est l'expertise. On attend donc de toi de te former en permanence, de transmettre tes savoirs. En parallèle, on te formera à la mécanique, notamment via un e-learning et une session de 2 jours en atelier pour que tu puisses apprendre les fondamentaux. En ce qui concerne ton expertise métier, tu travailleras avec des experts de leur domaine, aux côtés desquels tu progresseras énormément, et nous travaillons sur un plan de formation pour que tu puisses te perfectionner sur ton poste selon tes besoins !

Un secteur où tout est à faire avec un très bon niveau d'ambition de Vroomly

  • On change la vie de millions d'automobilistes & on améliore le quotidien de milliers de garagistes🔧
  • On travaille sur un produit en pleine ébullition dans un secteur qui commence seulement sa transformation digitale !
  • Et on voit bien que notre produit créé de la valeur sur le marché avec plus de 40% de garages partenaires depuis janvier 2021 🏎💨💨💨
  • On n'arrête plus les records ! Avec 110 000€ de rendez-vous en un jour sur Vroomly Booking et le million d'euros de CA dégagé par Vroomly Parts (et ce million après seulement 8 mois de lancement 🚀)
  • Une internationalisation à venir dans les prochains mois, avec une conquête du marché européen d'ici 5 ans ! 🌍

Informations complémentaires

  • Type de contrat :CDI
  • Lieu :Paris, France (75003)
  • Niveau d'études :Bac +5 / Master
  • Expérience :> 4 ans
  • Télétravail partiel possible