Responsable Financier

Le Responsable Administratif et Financier (RAF), souvent appelé Head of Finance dans l'écosystème startup, est le garant de la santé financière de l'entreprise. Il assure le pilotage opérationnel de la finance (comptabilité, trésorerie, contrôle de gestion) et met en place les process de reporting. C'est le poste clé intermédiaire avant de devenir DAF (Directeur Administratif et Financier) ou CFO.

Le rôle du RAF est central pour structurer la croissance. Moins stratégique qu'un CFO (qui gère les levées de fonds ou les M&A), il est en revanche le maître des opérations financières au quotidien.

En fonction de la taille de l'entreprise, ses missions sont :

• Pilotage opérationnel de la Finance : Gestion de la comptabilité générale et analytique, supervision des clôtures mensuelles/annuelles, et gestion de la relation avec l'expert-comptable et les Commissaires aux Comptes (CAC).
• Trésorerie (Cash Management) : Gestion du cash au quotidien, optimisation du BFR (Besoin en Fonds de Roulement), suivi des encaissements clients et des paiements fournisseurs.
• Contrôle de Gestion : Mise en place et suivi des KPI financiers et opérationnels, élaboration des budgets et forecasts (prévisionnels).
• Reporting : Production des reportings financiers fiables (P&L, Bilan, Tableau de flux de trésorerie) pour la direction et les investisseurs.
• Process & Outils : Mise en place ou optimisation des outils financiers (ERP, outil de gestion de trésorerie) et structuration des process internes.
• Management : Encadrement d'équipes en Finance (Comptable, Finance Manager...) ou en RH.
• Juridique & RH (périmètre variable) : Selon la taille de la startup, le RAF peut superviser l'administration du personnel (gestion de la paie, contrats) et les aspects juridiques courants (droit des sociétés, contrats commerciaux).
• Services généraux : Le RAF peut également être responsable de toute la gestion de l'office management et des bureaux.

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Quelles sont les perspectives d'évolution d'un Responsable Financier ?

L'évolution logique et la plus fréquente pour un RAF est de prendre le poste de Directeur Administratif et Financier (DAF) / Chief Financial Officer (CFO), notamment lorsque la startup grandit (Scale-up) et lève des fonds. En devenant DAF, son périmètre s'élargit à la stratégie financière (relation investisseurs, levées de fonds, M&A), au juridique complexe, et parfois au management des Services Généraux ou des RH (s'il y a un Head of People).

Il est possible d'évoluer vers un rôle de FP&A Manager pour avoir un focus sur la dimension stratégique de la finance.

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Les compétences attendues pour un RAF sont :

• Expertise technique solide en comptabilité (normes françaises) et en contrôle de gestion.
• Maîtrise parfaite d'Excel, et des outils de BI (PowerBI, Looker, Tableau...
• Capacité à mettre en place des process (forte dimension "structuration").
• Grande rigueur, fiabilité et sens de l'organisation.
• Fortes qualités analytiques et esprit de synthèse.
• Proactivité et "hands-on" : en startup, le RAF doit "mettre les mains dans le moteur".
• Bonnes qualités de communication pour traduire les chiffres aux équipes opérationnelles.
• Maîtrise des outils financiers (ERP, logiciels de compta, outils de BI).

Un diplôme Bac+5 est indispensable pour ce poste :

• Master d'École de Commerce (Top 10) avec une spécialisation en Finance d'entreprise.
• Master universitaire en Finance ou Comptabilité Contrôle Audit (CCA).
• DSCG (Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion).

Le parcours le plus recherché par les startups est souvent une première expérience de 4 à 7 ans en cabinet d'audit (Big Four), dans le Conseil Financier ou Conseil Transaction Services (TS). Cette expérience est souvent complétée par un premier poste opérationnel en contrôle de gestion ou en comptabilité en entreprise.

Le salaire d'un Responsable Financier (RAF) dépend fortement de son expérience, de la taille de la startup, du périmètre managérial et de la complexité du poste (présence internationale, etc.).

• Pour un profil avec 5 à 8 ans d'expérience, le salaire se situe généralement entre 65 k€ et 90 k€ brut annuel.
• Dans des scale-ups ou pour des profils très expérimentés (10 ans+), la rémunération peut atteindre 100 k€ - 110 k€ avant de basculer sur des packages de DAF/CFO.

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