Responsable Financier

Le Responsable Administratif et Financier (RAF), souvent appelé Head of Finance dans l'écosystème startup, est le garant de la santé financière de l'entreprise en lien avec la direction. Il assure le pilotage opérationnel de la finance (comptabilité, trésorerie, contrôle de gestion) et met en place les process de reporting. C'est le poste clé intermédiaire avant de devenir DAF (Directeur Administratif et Financier) ou CFO.

Le rôle du RAF est central pour structurer la croissance. Moins stratégique qu'un CFO (qui gère les levées de fonds ou les M&A), il est en revanche le maître des opérations financières et administratives au quotidien. Dans un environnement en croissance, il structure la fonction financière pour accompagner les ambitions de la direction.

En fonction de la taille de l'entreprise, ses missions sont :

• Pilotage opérationnel de la Finance : Gestion de la comptabilité générale et analytique, supervision des clôtures mensuelles/annuelles, fiabilité de l'information comptable, et gestion de la relation avec l'expert-comptable et les Commissaires aux Comptes (CAC).
• Trésorerie (Cash Management) : Gestion du cash au quotidien, optimisation du BFR (Besoin en Fonds de Roulement), suivi des encaissements clients et des paiements fournisseurs.
• Contrôle de Gestion : Mise en place et suivi des KPI financiers et opérationnels, élaboration des budgets et forecasts (prévisionnels).
• Reporting : Production des reportings financiers fiables (P&L, Bilan, Tableau de flux de trésorerie) pour le pilotage de la performance à destination de la direction et les investisseurs.
• Processus & Outils : Mise en place ou optimisation des outils financiers (ERP, outil de gestion de trésorerie) et structuration des processus internes.
• Management d'une équipe : Encadrement d'équipes en Finance (Comptable, Finance Manager...) ou en RH.
• Juridique & RH (périmètre variable) : Selon la taille de la startup, le RAF peut superviser l'administration du personnel (gestion de la paie, contrats) et les aspects juridiques courants (droit des sociétés, contrats commerciaux).
• Services généraux : Le RAF peut également être responsable de toute la gestion de l'office management et des bureaux.

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Quelles sont les perspectives d'évolution d'un Responsable Financier ?

L'évolution logique et la plus fréquente pour un RAF est de prendre le poste de Directeur Administratif et Financier (DAF) / Chief Financial Officer (CFO), notamment lorsque la startup grandit (Scale-up) et lève des fonds, ou rejoinrdre un plus grand groupe. En devenant DAF, son périmètre s'élargit à la stratégie financière (relation investisseurs, levées de fonds, M&A), au juridique complexe, et parfois au management des Services Généraux ou des RH (s'il y a un Head of People).

Il est possible d'évoluer vers un rôle de FP&A Manager pour avoir un focus sur la dimension stratégique de la finance. L'expérience acquise à ce poste ouvre souvent les portes de la direction financière d'un grand groupe.

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Quelles est la différence entre Responsable Financier et RAF ?

Les deux titres de poste sont parfois utilisés pour désigner les mêmes missions. Cependant, quand les missions et activités du candidat se limiteront à la fonction financière, on parlera de Responsable Financier. Lorsque les activités intègreront des missions liés à de l'administratif (Service Généraux, Légal, RH...), on parlera des postes de Responsables Administratifs et Financiers.

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Qui est le manager hiérarchique du RAF ?

En fonction de la taille de l'entreprise, le Responsable Financier peut être rattaché à différentes personnes. Pour une organisation d'une taille conséquente (grand groupe, scale-up...), il est rattaché à la direction du service financier, à un profil de CFO, DAF ou Head of Finance.

Pour une entreprise d'une taille plus petite, comme une startup ou une PME, le RAF peut être rattaché directement à la direction générale (DG, CEO, Fondateur...)

Enfin, dans certains cas, il peut également reporter à la direction des opérations, et être managé par le Chief Operating Officer (COO), ou directeur des opérations.

Ce poste étant au cœur de la gestion financière, assurant la pérennité du groupe et la sécurisation des actifs, certaines compétences sont clés pour ce type de profil. Celles-ci sont pour un RAF sont :

• Expertise technique solide en comptabilité (normes françaises comptables et/ou européennes) et en contrôle de gestion.
• Maîtrise parfaite d'Excel, et des outils de BI (PowerBI, Looker, Tableau) pour permettre l'analyse de données et la visualisation de reportings pour le pilotage de la performance...
• Capacité à mettre en place et optimiser des processus (forte dimension "structuration").
• Grande rigueur, fiabilité et sens de l'organisation, pour piloter le contrôle de gestion et la construction budgétaire.
• Fortes qualités analytiques et esprit de synthèse.
• Proactivité et "hands-on" : le RAF doit "mettre les mains dans le moteur", en particulier dans structures du type PME et startup.
• Bonnes qualités de communication pour traduire les chiffres aux équipes opérationnelles. La capacité à dialoguer avec la direction générale et à vulgariser l'information financière est primordiale.
• Maîtrise des outils financiers et des outils de gestion (ERP, logiciels de compta comme Pennylane, outils de BI).

Pour un secteur donné, il peut être intéressant que le RAF ait une expérience dans ce domaine. Par exemple, pour une entreprise qui commercialise des produits physiques ou qui travaille dans le secteur du E-Commerce, une expérience dans le même univers est un vrai plus pour comprendre les enjeux financiers sous-jacents (gestion de stock, fournisseurs, coûts logistiques, etc.).

Un diplôme Bac+5 est indispensable pour ce poste. La formation et les études possibles pour devenir RAF :

• Master d'École de Commerce (Top 10) après prépa ou en post-bac, avec une spécialisation en Finance d'entreprise.
• Master universitaire en Finance ou Comptabilité Contrôle Audit (CCA), ou titre RNCP équivalent après le bac.
• DSCG (Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion).

Le parcours le plus recherché par les startups est souvent une première expérience de 4 à 7 ans en cabinet d'audit (Big Four), dans le Conseil Financier ou Conseil Transaction Services (TS). Ces expériences sont une bonne formation avant d'aller vers des métiers plus opérationnels et permettent de disposer d'une bonne culture financière.

Cette expérience est souvent complétée par un premier poste opérationnel en contrôle de gestion ou en comptabilité en entreprise.

Le salaire d'un Responsable Financier (RAF) dépend fortement de son expérience, de la taille de la startup, du périmètre managérial et de la complexité du poste (présence internationale, etc.).

• Pour un profil avec un niveau de 5 à 8 ans d'expérience, le salaire se situe généralement entre 65 k€ et 90 k€ brut annuel.
• Dans des scale-ups ou pour des profils très expérimentés (10 ans+), la rémunération peut atteindre 100 k€ - 110 k€ avant de basculer sur des packages de DAF/CFO.

Les salaires bruts varient beaucoup en fonction de la localisation, avec une un bonus important pour les postes sur Paris ou en région parisienne.

Le marché de l'emploi pour les profils financiers est très dynamique : chaque offre représente une opportunité de rejoindre des structures en forte croissance.

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Retrouvez notre article sur les métiers de la Finance pour plus d'informations sur les postes et les offres d'emploi dans ce domaine.