Account Executive
L’Account Executive a pour objectif de closer et signer les contrats avec les clients.
Voir la ficheGuide complet des métiers en startup
Tu souhaites rejoindre une startup et cherches le métier idéal pour toi ? Découvre les fiches des métiers les plus recherchés par les start-ups et scale-ups.
Chaque fiche métier décrit le rôle du poste, les compétences attendues, le salaire moyen et les parcours de carrière pour t'aider dans ta recherche.
Account Manager
L’Account Manager a pour métier la gestion d'un portefeuille de clients et cherche à maximiser leur satisfaction et le CA généré.
Voir la ficheAI Engineer
L'AI Engineer développe des applications et fonctionnalités en intégrant et optimisant des modèles d'intelligence artificielle.
Voir la ficheAnalyste SOC
L'Analyste SOC est la sentinelle de la cybersécurité défensive : il surveille, détecte et réagit aux cyberattaques en temps réel.
Voir la ficheAnalytics Engineer
L’Analytics Engineer structure, transforme et optimise les données pour les rendre accessibles et exploitables par les équipes métier, en alliant ingénierie des données et analytique.
Voir la ficheArchitecte Cloud
L'Architecte Cloud conçoit, déploie et optimise des infrastructures cloud sécurisées et évolutives, en alignant les solutions techniques avec les besoins métiers.
Voir la ficheBDR (Business Development Representative)
Le BDR est le commercial spécialiste de la prospection sortante. Il génère des opportunités qualifiées qu'il transmet ensuite aux commerciaux chargés du closing.
Voir la ficheBusiness Developer
Le Business Developer est un poste commercial de la vente qui a pour mission principale de convertir un maximum de leads en clients de son entreprise.
Voir la ficheChef de Projet Data
Le Chef de Projet Data pilote des projets liés à la gestion, l’analyse et la valorisation des données afin d’aider les entreprises à prendre des décisions stratégiques.
Voir la ficheChief Data Officer (CDO)
Le Chief Data Officer (CDO) est le dirigeant de la donnée. Il définit la stratégie data et IA, pilote la gouvernance et transforme la donnée en valeur pour l'entreprise.
Voir la ficheChief Financial Officer (CFO)
Le périmètre du CFO ou DAF en startup comprend la Finance, le pilotage de la performance et parfois le juridique et le RH
Voir la ficheChief Information Security Officer (CISO)
Le CISO est responsable de la stratégie cybersécurité d'une entreprise, et pilote l'exécution opérationnelle de la politique de sécurité de l'organisation.
Voir la ficheChief Marketing Officer (CMO)
Le CMO ou Directeur Marketing a pour rôle de piloter l'activité marketing de l'entreprise sur les supports online et offline. Souvent au board de l'entreprise, il rapporte au CEO.
Voir la ficheChief of Staff
Rattaché à un ou plusieurs membres du comité de direction, le Chief of Staff gère les projets stratégiques et aide le CEO / les C-level au quotidien
Voir la ficheChief Operating Officer (COO)
Le COO ou Head of Operations est à la tête des Opérations et assure le delivery d’une startup.
Voir la ficheChief Product Officer (CPO)
Le Chief Product Officer (CPO) ou Head of Product définit la stratégie produit et est le directeur des équipes de PM et UX / UI Designer
Voir la ficheChief Technology Officer (CTO)
Le CTO dirige l'équipe technique. C’est à lui que revient la responsabilité d’améliorer les offres et services de son organisation du point de vue technologique.
Voir la ficheCommercial
Le commercial est la personne qui est chargée de promouvoir et vendre un produit ou un service aux clients d'une entreprise.
Voir la ficheCommunity Manager (CM)
Le Community Manager anime les réseaux sociaux d'une entreprise. Son objectif est de garantir le bon fonctionnement et la notoriété d'une marque en ligne.
Voir la ficheConsultant GRC
Le Consultant GRC est l'expert qui structure la gouvernance, maîtrise les risques et met l'entreprise en conformité avec les normes de sécurité.
Voir la ficheConsultant SEA
Le Consultant SEA pilote les campagnes de publicité sur les moteurs de recherche, Google Ads en tête. Son rôle : générer du trafic payant qualifié et rentable.
Voir la ficheConsultant SEO
Le Consultant SEO est l'expert du référencement naturel : il optimise un site pour le faire remonter dans les résultats organiques de Google et générer du trafic qualifié, sans dépendre de la publicité payante.
Voir la ficheContent Manager
Le Content Manager crée, gère et distribue le contenu de la startup : web, articles, vidéos, posts Instagram.
Voir la ficheContrôleur Financier
Le Contrôleur Financier est le garant de la fiabilité des comptes, du reporting financier et du contrôle budgétaire.
Voir la ficheCustomer Success Manager
L'interlocuteur de référence auprès du client, pour mettre en place une solution et l'accompagner dans l'usage du produit mais aussi pour le suivi.
Voir la ficheDAF (Directeur Administratif et Financier)
Le DAF (Directeur Administratif et Financier) pilote les fonctions finances et administration de l'entreprise. Bras droit financier de la direction, il sécurise les comptes, éclaire les décisions et structure l'organisation.
Voir la ficheData Analyst
Le Data Analyst est en charge de la collecte, l'analyse et la restitution des données de l'entreprise
Voir la ficheData Engineer
Le Data Engineer développe les solutions pour permettre de collecter et mettre à disposition les données au sein d'une entreprise ou d'une équipe technique
Voir la ficheData Scientist
Le Data Scientist crée des modèles de Machine Learning pour interpréter, analyser et créer des usages via la donnée
Voir la ficheDéveloppeur Back-End
Le back-end developer est chargé du développement de la partie “non-visible” d’une application.
Voir la ficheDéveloppeur Frontend
Le Frontend Developer est responsable du développement de la partie visible d’une application, le front.
Voir la ficheDéveloppeur Fullstack
Le Fullstack developer est un développeur capable de réaliser une application à la fois en Front-End et Back-End
Voir la ficheDéveloppeur Mobile
Le Mobile Developer programme des applications mobiles sur Android ou iOS.
Voir la ficheDéveloppeur Web
Le Développeur Web conçoit et développe des sites et des applications web. C'est un terme générique qui regroupe le front-end, le back-end et le full-stack.
Voir la ficheDevOps
Le rôle du DevOps est d'accompagner les équipes dans les déploiements et le maintien de la performance d'une application en production.
Voir la ficheDirecteur Commercial
Le Directeur Commercial définit la stratégie de vente, supervise l’équipe commerciale et optimise les performances pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
Voir la ficheDRH (Directeur des Ressources Humaines)
Le DRH (Directeur des Ressources Humaines) pilote toute la fonction RH de l'entreprise : recrutement, paie, développement des talents, relations sociales et politique RH. Il est le garant du capital humain.
Voir la ficheEngineering Manager
L'EM est un profil de manager, responsable de la gestion humaine d'une équipe Tech et garant de sa performance.
Voir la ficheFinance Manager
Le Finance Manager est un poste généraliste sur la fonction finance d'une entreprise ou d'une startup.
Voir la ficheForward Deployed Engineer
Le Rôle de Forward Deployed Engineer est un rôle qui explose avec l'IA, entre l'ingénierie logicielle, le conseil en stratégie et la science des données.
Voir la ficheFP&A Manager
Le FP&A manager est un rôle financier dont la mission est d'analyser la performance d'une entreprise afin de permettre à la direction de prendre les décisions stratégiques permettant d'atteindre les objectifs business.
Voir la ficheGrowth Marketing Manager
Le Growth Marketing Manager (ou Growth Hacker) pilote la croissance d'une entreprise en testant, mesurant et industrialisant en continu les leviers d'acquisition, d'activation et de rétention les plus performants.
Voir la ficheGTM Engineer
Le GTM Engineer conçoit les systèmes d'acquisition qui permettent aux équipes sales de générer du lead de façon scalable
Voir la ficheHead of Brand
Le Head of Brand dirige la stratégie de marque et la communication sur l'ensemble des canaux utilisés par l'entreprise.
Voir la ficheHead of Data
Le Head of Data est responsable d'un pôle Data d'une entreprise et est le garant de l'ensemble des activités liées à la donnée.
Voir la ficheHead of Design
Le Head of Design pilote la stratégie et l’exécution du design au sein de l’entreprise, en garantissant cohérence visuelle, innovation et excellence de l’expérience utilisateur.
Voir la ficheHead of Engineering
Le Head of Engineering encadre l'ensemble des équipes techniques d'une entreprise à forte dimension Tech
Voir la ficheHead of Growth
Le Head of Growth pilote la stratégie d’acquisition, d’activation et de rétention grâce à une approche data-driven et des expérimentations pour maximiser la croissance.
Voir la ficheHead of People
Le Head of People ou DRH est responsable de l'ensemble des sujets liés aux ressources humaines de la startup
Voir la ficheHead of Sales
Le Head of Sales ou Sales Director est le garant de la stratégie commerciale, de son exécution et donc du chiffre d’affaires de la startup.
Voir la ficheHRBP (HR Business Partner)
Le HRBP (HR Business Partner) est le RH de proximité d'une équipe ou d'une business unit. Partenaire des managers, il décline la politique RH au plus près du terrain.
Voir la ficheIngénieur Commercial
L'ingénieur commercial gère l'ensemble du cycle de vente sur des produits ou des services complexes en B2B.
Voir la ficheIngénieur Cybersécurité
L'Ingénieur Cybersécurité est le garant de l'intégrité, de la confidentialité et de la disponibilité des systèmes d'information.
Voir la ficheIngénieur d'affaires
L'Ingénieur d'affaires est un profil polyvalent qui développe une activité commerciale, gère des projets et recrute des consultants pour exécuter les missions vendues.
Voir la ficheIngénieur Robotique
L'Ingénieur Robotique conçoit, programme et fait fonctionner des robots. Il fait dialoguer perception, décision et action, à la croisée du logiciel, de l'électronique et de la mécanique.
Voir la ficheIngénieur Système Embarqué
L'ingénieur en systèmes embarqués conçoit, développe et optimise les logiciels permettant aux objets connectés, robots et équipements médicaux de fonctionner.
Voir la ficheInside Sales
L'Inside Sales est un commercial sédentaire : il vend à distance, par téléphone, visio et email, plutôt qu'en rendez-vous physique. Il gère le plus souvent le flux de leads entrants (inbound).
Voir la ficheLead Developer
Le Lead Developer est le référent technique d'une équipe de développeurs. Il a un rôle à la fois d'expertise, opérationnel et de management.
Voir la ficheMachine Learning Engineer
Le Machine Learning Engineer conçoit, entraîne et met en production des modèles de machine learning. Il transforme un prototype en service fiable, scalable et monitoré.
Voir la ficheMarketing Manager
Le Marketing Manager est un poste transversal de responsable des fonctions marketing (communication, growth, branding) au sein d'une start-up
Voir la ficheMedia Buyer
Le Media Buyer achète et optimise des campagnes publicitaires en ligne sur plusieurs canaux. Paid social, search, display : il génère des conversions au meilleur coût.
Voir la ficheMLOps Engineer
Le MLOps Engineer industrialise et opère les modèles de machine learning en production. Il automatise les pipelines et garantit leur fiabilité dans la durée.
Voir la ficheOperations Manager
L’Operations Manager est garant de la mise en place, la gestion, l’exécution et l'optimisation des processus sur son périmètre.
Voir la fichePentester
Le Pentester est le hacker éthique qui simule de vraies attaques pour trouver les failles d'une entreprise avant les cybercriminels.
Voir la ficheProduct Manager (PM)
Le Product Manager a pour objectif de comprendre le besoin des clients (discovery) et de piloter la roadmap de développement (delivery)
Voir la ficheProduct Marketing Manager (PMM)
Le PMM définit le positionnement d'un produit, coordonne le lancement de fonctionnalités, la communication, et la stratégie Go-To-Market.
Voir la ficheProduct Owner (PO)
Le Product Owner est responsable du lien entre le métier et les équipes Tech pour garantir la livraison d'une application et ses fonctionnalités.
Voir la ficheQA Engineer
Le QA Engineer garantit la qualité d'un logiciel avant sa mise en production. Il conçoit, exécute et automatise les tests pour livrer un produit fiable.
Voir la ficheResponsable Commercial
Le Responsable Commercial élabore et met en œuvre des stratégies de vente pour développer le chiffre d’affaires et fidéliser la clientèle, en animant une équipe de vente sur un périmètre donné.
Voir la ficheResponsable Comptable
Le Resp. Comptable supervise l'ensemble de la chaîne comptable, s'assure de la conformité des états financiers et de la bonne tenue des comptes.
Voir la ficheResponsable Financier
Le responsable financier pilote l'ensemble des opérations financières et administratives d'une entreprise, incluant la comptabilité, la trésorerie et le contrôle de gestion.
Voir la ficheResponsable IT
Le Responsable IT pilote l'ensemble de l'infrastructure technologique d'une entreprise pour garantir que tout fonctionne des serveurs aux postes de travail, en passant par la cybersécurité et le support aux équipes.
Voir la ficheResponsable Supply Chain
Le Supply Chain Manager est garant de la gestion de la chaîne d’approvisionnement des produits, des fournisseurs jusqu’à la distribution aux clients finaux.
Voir la ficheRevOps
Le RevOps aligne les différentes fonctions en lien avec le cycle de revenue management pour maximiser le chiffre d'affaires et augmenter l'efficacité opérationnelle.
Voir la ficheRSSI
Le RSSI définit, met en œuvre et pilote la politique de sécurité des systèmes d'information pour protéger les actifs numériques de l'entreprise.
Voir la ficheSales Development Representative (SDR)
Le SDR est responsable de la prospection et de la qualification des leads. Son objectif est d'obtenir des rendez-vous qualifiés pour une équipe d'Account Executive (closers).
Voir la ficheSales Executive
Le Sales Executive a pour objectif de prospecter et signer de nouveaux clients, afin de générer du chiffre d'affaires pour l'entreprise.
Voir la ficheSales Ops
Le Sales Ops optimise les processus de vente, analyse les données, gère les outils CRM et facilite la performance commerciale pour maximiser l’efficacité des équipes de vente.
Voir la ficheSEA Manager
Le SEA Manager pilote la stratégie de référencement payant de l'entreprise. Il gère le budget média, encadre les campagnes et porte les objectifs de performance.
Voir la ficheSEO Manager
Le SEO Manager pilote la stratégie de référencement naturel de l'entreprise. Il fixe le cap, coordonne les expertises et porte les objectifs de trafic organique.
Voir la ficheSite Reliability Engineer (SRE)
Le SRE garantit la disponibilité, la stabilité et la scalabilité des services d'une application, d'un logiciel ou d'un service Web.
Voir la ficheSocial Media Manager
Le Social Media Manager gère la stratégie des réseaux sociaux d'une entreprise, qu'elle soit en B2B ou en B2C.
Voir la ficheSoftware Engineer
Le Software Engineer conçoit et développe des solutions logicielles en gérant l'ensemble du cycle de vie du développement des nouvelles fonctionnalités.
Voir la ficheTalent Acquisition Manager
Le TAM a pour objectifs de piloter et exécuter les process de recrutement de la startup
Voir la ficheTeam Lead SDR
Le Team Lead SDR (ou SDR Manager) encadre une équipe de Sales Development Representatives focalisée sur la prospection et la qualification des leads. C'est un rôle hybride entre management et exécution opérationnelle.
Voir la ficheTech Lead
Référent technique de l'équipe sans responsabilité managériale RH, il porte la vision technologique et garantit la cohérence de l'architecture.
Voir la ficheTraffic Manager
Le Traffic Manager ou Acquisition Manager est en charge d'augmenter le trafic sur le site web / l'app et d'améliorer le taux de conversion
Voir la ficheUX/UI Designer
L'UX/UI Designer ou Product Designer a pour rôle d'améliorer l'expérience utilisateur et la conception de l'interface produit
Voir la ficheVP Engineering
Le VP Engineering est un leader responsable du delivery, du management de l'ensemble de l'organisation Tech et de la scalabilité.
Voir la ficheVP Sales
Le VP Sales est le rôle clé du département commercial d'une scale-up, responsable de concevoir la stratégie commerciale, de structurer le département et de garantir la croissance des revenus et des ventes.
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