L'Inbound Marketing est l'ensemble des techniques et stratégie de marketing visant à attirer de potentiels clients et générer des leads vers un produit ou un service. L'Inbound Marketing est au cœur de l'activité de plusieurs métiers du département marketing d'une startup. En effet, que vous soyez Traffic Manager, Acquisition Manager, Growth Hacker ou Content Manager, vous serez amené à contribuer à la mise-en-place de la stratégie d'inbound marketing d'une entreprise.
Ainsi, nous avons regroupé ici les principaux outils utilisés pour l'Inbound Marketing. Vous verrez que certains peuvent également être utilisé dans le cadre de la stratégie d'Outbound Marketing.
SEO et Traffic Management : SEM Rush, Google Analytics, Google Search Console, Ahrefs
Présentation / Création / Graphisme : Prezi, Canva, Piktochart, Memegenerator
Formulaires et Landing Pages : Typeform, Outgrow, Unbounce, Wordpress, Divi
Emailing et Marketing automation : Mailchimp, Sendinblue, Hubspot
Cette liste n'est pas exhaustive et ne recense potentiellement pas l'intégralité des outils du marché. N'hésitez pas à nous contacter si vous en connaissez d'autres !
Le pilotage du trafic en ligne est clé pour l'amélioration de l'acquisition d'une entreprise en Inbound. De nombreux outils permettent de suivre le trafic web et travailler sur le référencement Google de votre page par rapport à votre cible et typologie de prospect.
Google Analytics est un outil qui permet de suivre le trafic web. Il permet de connaître la performance d'un site, par page et par canal d'acquisition (recherche organique, social media, réseaux sociaux, paid acquisition...).
Les indicateurs qui sont proposés permettent de suivre le nombre de visiteurs, le nombre de pages vues par les potentiels prospects, le nombre de sessions utilisateur, le nombre d'impressions...
SEMRush est un outil très complet dans le travail du SEO pour les contenus web et articles. Il permet de réaliser des analyses de mots clés, de comparer plusieurs sites concurrents, et réaliser des études sémantiques de vos pages dans le but de les optimiser pour le référencement Google. Il permet d'identifier les recherches Google avec le plus de volume et la compétitivité sur ces mots-clés.
Le prix d'entrée de SEMRush est de 120 $ par utilisateur par mois.
Ahrefs est une alternative à SEMrush sur l'analyse SEO des contenus web et articles. C'est un outil très puissant sur sa capacité à estimer précisément le trafic organique et le niveau d'autorité d'un site web.
Moins onéreux que son concurrent, le prix d'entrée pour cet outil est de 89 € / mois.
La création des visuels et le design graphique est clé pour l'Inbound Marketing, afin de proposer des contenus pertinents pour votre cible.
Canva est une plateforme permettant de réaliser de très nombreux visuels professionnels. Sa simplicité permet à n'importe qui de créer un contenu visuel esthétique et efficace.
Cet outil vous sera particulièrement utile pour créer des templates que vous utiliserez dans vos publications de contenu, sur votre site, votre blog ou sur les réseaux sociaux.
La cerise sur le gâteau, de nombreux visuels sont gratuits ! Une version professionnelle vous permet d'accéder à des contenus annuels pour le tarif d'environ 100 € par an par utilisateur.
Pikotchart est un outil permettant de réaliser des infographies.
Une version gratuite existe et permet de tester l'application.
Les mèmes sont un support de plus en plus utilisés pour réaliser des communications avec humour. Ces publications ont l'avantage d'avoir un potentiel viral assez rapide.
Meme Generator est un outil en ligne qui vous permettra d'en créer facilement et gratuitement.
Prezi permet de construire des présentations vidéos dynamiques et propose des alternatives aux diaporamas classiques.
Des outils se sont développés pour vous permettre de créer des Landings Pages et formulaires pour interagir facilement avec vos prospects et clients en Inbound. En fonction de vos attentes, la liste ci-dessous pourra vous convenir :
Typeform permet de créer des formulaires. Cet outil s'intègrera avec vos landings pages et permet de proposer des expériences utilisateurs intéressantes.
Outgrow est une alternative à Typeform et permet de créer d'autres types de formulaires, comme des quiz.
Unbounce est un outil permettant de créer des Landing Pages.
Wordpress est une plateforme web permettant de créer facilement des sites web et des Landing Pages.
Divi est un outil permettant de générer des thèmes modernes et efficaces pour Wordpress, afin d'améliorer simplement les visuels des landing pages.
Les outils d'Emailings et de Marketing Automation sont clés dans une stratégie marketing, aussi bien pour l'Inbound que l'Outbound. Ceux-ci vous permettront de créer des séquences d'emailings à destination de vos prospects et clients. L'objectif étant de générer de nouveaux leads et d'améliorer le taux de conversion ou d'achat de vos actions.
Mailchimp est une solution parmi les leaders de l'emailing.
Une version gratuite vous permet de tester certaines fonctionnalités avec une limite mensuelle de 10 000 envois d'e-mails.
Sendinblue est une solution française d'emailing qui couvrent un spectre assez large de fonctionnalités : Campagnes d'emails, Marketing Automation, CRM, Emails Transactionnels, Chat en direct...
Une version gratuite vous permet de tester la fonctionnalité de chat et les emails avec une limite de 300 emails par jour.
Hubspot est une solution CRM avec une importante composante sur l'Inbound Marketing et la génération de leads sur les prospects. En effet, il dispose de nombreuses fonctionnalités de Marketing Automation qui vous permettront d'automatiser : Le suivi de performance de vos campagnes, vos séquences d'emailings, les AB Tests...
L'offre starter d'Hubspot commence à 41 € / utilisateur. Une offre premium est également proposée à 800 € / mois.
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