Les métiers de la Finance en PME et Startup

Que ce soit dans une PME en quête de rentabilité et de pérennité ou dans une Startup en hypercroissance, la fonction Finance est le réacteur de l'entreprise.

Si les enjeux peuvent différer (gestion de la dette et BFR pour les PME vs levées de fonds et cash burn pour les Startups), les métiers, eux, se rejoignent sur un point : la nécessité de structurer la prise de décision. Au-delà de la comptabilité pure, ces experts deviennent de véritables "Business Partners".

Voici un tour d'horizon des postes clés de la Finance dans ces structures.

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Les métiers de la Direction Financière

La structuration de l'équipe finance dépend souvent de la maturité de l'entreprise plus que de son statut. Voici les 4 profils incontournables :

Chief Financial Officer (CFO)

Le Chief Financial Officer (Directeur Administratif et Financier) est le bras droit de la direction générale. C'est le stratège de l'équipe. En Startup, Il est focalisé sur le financement de la croissance (levées de fonds, relation avec les VCs), la structuration de l'equity et le pilotage du runway. En PME, son rôle s'oriente davantage vers la rentabilité, l'optimisation du BFR, la relation bancaire et parfois la croissance externe (M&A).

Dans les deux cas, il supervise les pôles Finance, Juridique et souvent RH, garantissant la fiabilité des données pour éclairer les décisions stratégiques.

💰 Salaire moyen : 90 k€ à 160 k€ + Equity (BSPCE), selon l'expérience et le stade de la société.

👉 En savoir plus : La fiche métier complète du Chief Financial Officer (CFO).

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Responsable Financier (RAF)

Le Responsable Administratif et Financier (RAF) est le garant de la conformité et de la bonne santé financière au quotidien. En Startup, Souvent appelé "Head of Finance" dans les structures plus jeunes, il met en place les premiers processus (outils, facturation, reporting) là où il n'y avait rien. En PME : C'est souvent le pilier historique. Il gère la comptabilité, la trésorerie opérationnelle, la paie et les obligations légales.

Moins exposé aux investisseurs que le CFO, le RAF est celui qui assure que l'exécution opérationnelle de la fonction et des processus finacniers.

💰 Salaire moyen : 55 k€ à 85 k€ brut annuel.

👉 En savoir plus : La fiche métier complète du Responsable Financier.

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Les métiers opérationnels en Finance

FP&A Manager

Le FP&A Manager (Financial Planning & Analysis) est l'architecte de la performance future. Il fait parler les chiffres pour anticiper les trajectoires. Il modélise les scénarios de croissance, suit les unit economics (CAC, LTV) et prépare les reportings pour les investisseurs. Il apporte une culture du contrôle de gestion moderne : analyse des marges par produit, rentabilité des projets et optimisation du P&L.

Son objectif est unique : sortir de la comptabilité passée pour donner de la visibilité sur l'avenir aux équipes opérationnelles (Sales, Marketing, Production).

💰 Salaire moyen : 60 k€ à 90 k€ brut annuel.

👉 En savoir plus : La fiche métier complète du FP&A Manager.

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Finance Manager

Le Finance Manager est le profil polyvalent par excellence, capable de naviguer entre opérationnel et analyse. En Startup, souvent le premier recrutement finance, il gère tout de front : facturation, clôtures comptables, et premiers reportings. En PME, Il agit souvent comme un adjoint au RAF ou au CFO, prenant en charge la supervision comptable et l'élaboration du budget.

C'est un rôle pivot qui assure la fiabilité de l'information financière et la fluidité des processus internes. C'est un métier qui est parfois confondu avec le Responsable Financier.

💰 Salaire moyen : 50 k€ à 75 k€ brut annuel.

👉 En savoir plus : La fiche métier complète du Finance Manager..

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Pour aller plus loin sur les métiers de la Finance

Recruter le bon profil financier dépendra toujours du contexte de votre entreprise : avez-vous besoin de structurer des processus existants (profil PME/RAF) ou de préparer une phase d'expansion agressive (profil Startup/CFO/FP&A) ?

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