Le métier de consultant en recrutement en cabinet : Rôle et salaire

Le métier de consultant en recrutement désigne les recruteurs qui travaillent au sein des cabinets et agences de recrutement dans l'accompagnement des clients sur la recherche de candidats.

Les autres terminologies existantes pour désigner ce métier sont :

• Consultant en recrutement / Consultante en recrutement
• Talent Recruiter / Talent Acquisition Manager / Talent Advocate
• Headhunter ou chasseur de tête
• Chargé de recrutement
• Recruteur / Recruteuse

Cette article vous présentera tout ce qu'il faut savoir au sujet de ce métier : Ses missions, les salaires que l'on peut espérer, la formation ou le parcours pour atteindre ce poste.

Vous aurez également une présentation des principaux cabinets de recrutement sur le marché professionnel en France.

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Les missions d'un consultant en recrutement dans un cabinet

L'objectif et la mission principale du consultant en recrutement est d'accompagner ses clients dans la recherche du candidats idéal :

• Cadrage du besoin des clients : Compréhension du profil recherché et du contexte de l'entreprise, conseil sur la recherche associée.
• Sourcing candidats : Approche directe des potentiels candidats pertinents via les différentes sources possibles (Linkedin, Réseaux sociaux, CVthèque...).
• Conduite d'entretiens de qualification et évaluation des candidats intéressés.
• Présentation des candidats aux différents clients.
• Suivi des processus d'entretiens avec les clients.
• Accompagnement des clients dans la phase d'onboarding des candidats après la signature.

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En fonction du cabinet de recrutement, il peut également avoir un rôle de commercial ou de Business Developer. Il s'agit de chercher ses propres clients et signer de nouvelles missions. Les tâches de commercial pour un consultant en recrutement :

• Prospection pour générer de nouveaux leads clients (cold calling, emailing, approche directe sur Linkedin).
• Rendez-vous commerciaux, présentation de l'offre de service du cabinet.
• Négociation, closing et contractualisation de nouvelles missions.
• Account Management : Gestion des comptes clients existants pour générer de nouvelles opportunités de vente.

Dans certains cabinets, le consultant en recrutement n'est pas responsable de la partie commerciale, qui est gérée par des commerciaux et Sales dédiés.

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Au-delà de ces deux missions, le recruteur peut également avoir d'autres rôles au sein du cabinet et son travail peut inclure :

• Amélioration des processus et des outils utilisés par les chasseurs de tête.
• Contribution à la structuration et la définition de l'offre commerciale et de service du cabinet.
• Onboarding, formation et management des nouveaux arrivants.

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Quelle évolution de carrière pour un consultant en recrutement ?

Un consultant en recrutement peut évoluer au sein du cabinet :

• Management : Il peut évoluer et encadrer une équipe de recruteurs juniors.
• Expertise : Il peut développer une expertise forte sur le recrutement d'un type de métier ou sur un secteur en particulier (Consultant en recrutement sénior ou expert).
• Commercial : Il peut prendre un rôle de plus en plus important sur le développement commercial de l'entreprise.

Après un certain nombre d'années, un chasseur de tête peut décider de travailler chez un client final en tant que Talent Acquisition Manager ou Responsable Recrutement.

👉 Notre fiche métier Talent Acquisition Manager pourra également vous intéresser.

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Les salaires d'un consultant au sein d'un cabinet de recrutement

Le package salarial dans un cabinet de recrutement

Combien gagne un consultant en recrutement ?

Le salaire d'un consultant en recrutement est généralement composée d'une part fixe et d'une part variable directement indexée sur sa performance. Les niveaux de salaire pratiqués par les cabinets sont très hétérogènes.

L'activité de chasseur de tête, peut être rapidement très lucrative, notamment si la personne en poste réalise de bonnes performances. Le package d'un consultant en recrutement varie de 40/45 000 euros annuel brut en début de carrière à des packages atteignant 70/80 000 euros pour des profils expérimentés.

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Le calcul du variable dans la rémunération

Plusieurs modes de calculs existent pour le variable en fonction des cabinets :

• Certains cabinets proposent des rémunérations variables par pallier en fonction du nombre de recrutements réalisés ou du chiffre d'affaires généré.
• D'autres cabinets proposent des commissions fixes pour chacun des recrutements réalisé.
• Certains cabinets fonctionnent avec des commissions qui sont des pourcentages du chiffre d'affaires généré.

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Le salaire d'un consultant en recrutement chez Licorne Society

Chez Licorne Society, les consultants sont rémunérés de la manière suivante

• Pour des profils de jeunes diplômés à 2/3 ans d'expérience : Un salaire fixe compris entre 35 et 43 k€ brut annuel.
• Pour des profils senior entre 3 et 6 ans d'expérience : Le salaire fixe est compris entre 45 et 55 k€ brut annuel.

Chacun des consultants en recrutement bénéficie d'une part variable qui est déplafonnée. C'est un pourcentage du chiffre d'affaires généré. Ce variable est compris entre 10 et 30 k en fonction de la performance du consultant.

Ainsi le package total proposé peut atteindre rapidement quasiment 60/70 000 euros annuel.

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Le salaire d'un chasseur de tête indépendant

Certains recruteurs choisissent de travailler en Freelance. Dans ce cas, les salaires sont très hétérogènes, avec des chiffres d'affaires réalisé qui peuvent aller de 50 à 200 k€ pour les plus expérimentés. Il faut cependant garder en tête que le chiffre d'affaires réalisé n'est pas le salaire net. Il faut lui retrancher :

• Les impôts, taxes, et charges associées à l'activité d'indépendant.
• Les frais, licences et accès aux logiciels de recrutement (ATS, CRM, Linkedin Recruiter, CVthèque...)
• Les coûts administratifs supplémentaires (dépenses légales, comptabilité, ...)

De plus, un chasseur de tête indépendant doit être capable de générer des missions de recrutement et les réaliser tout seul.

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Quelles sont les compétences recherchées pour devenir consultant en recrutement ?

Les compétences techniques d'un recruteur

• Compréhension business et des besoins des clients : L'idée pour un recruteur est de pouvoir comprendre les enjeux métiers d'une entreprise et d'un poste donné.
• Techniques de recruteur, capacité à conduire un entretien d'embauche pour évaluer les candidats.
• Copywriting : Capacité à rédiger des offres d'emploi et des messages d'approche directe percutants.

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Les soft skills recherchées

• Relationnel : Le consultant en recrutement doit pouvoir gagner la confiance de ses clients et de ses candidats
• Aisance à l'oral et expression écrite
• Capacité à convaincre aussi bien des clients que des candidats
• Curiosité pour rester à la page des dernières informations business de son secteur
• Pugnacité et persévérance : Le métier de chasseur de tête peut être difficile, et il faut parfois persévérer jusqu'à trouver le bon candidat pour des clients qui peuvent être exigeants

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Quelle formation pour devenir consultant en recrutement ?

Plusieurs et diplômes peuvent mener au poste de consultant en recrutement :

• Des formations en école de commerce.
• Des formations en RH (Ressources Humaines) à l'université ou en master spécialisé à bac+5.

Il existe aussi de nombreux chasseurs de tête issus de reconversion professionnelle avant d'atteindre ce métier des Ressources Humaines. Certains chasseurs de tête ont occupé le métier pour lequel ils recrutent aujourd'hui, ce qui leur apporte une légitimité dans l'exercice de leur poste.

La formation la plus connue en reconversion professionnelle pour devenir recruteur est celle de l'Ecole du Recrutement.

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Rejoindre Licorne Society et travailler au sein d'un cabinet de recrutement en startup

Présentation du cabinet de recrutement Licorne Society

Licorne Society est un cabinet de recrutement expert des startups, scale-ups et entreprises tech. Nous accompagnons nos clients sur le recrutement de l'ensemble des postes en startup et scale-up :

• Tech, Product & Data.
• Sales & Marketing.
• Operations.
• Executive Search / C-Level.

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Pourquoi rejoindre Licorne Society ?

Les raisons qui peuvent pousser à rejoindre Licorne :

• Intérêt et diversité des missions : Nos consultants travaillent sur des missions de recrutement stratégiques variées pour les entreprises innovantes.
• Projet entrepreneurial : Licorne Society est un jeune projet ambitieux, dans lequel il reste beaucoup à construire.
• ‍Salaire : Nos rémunérations sont alignées sur les fourchettes hautes du marché (voir plus haut).
• Les meilleurs outils de recrutement du marché : Nous avons développé notre propre outil de sourcing qui nous permet de gagner en vitesse d'exécution et en temps dans la chasse de candidats => Leonar.
• Expertise : Nous avons développé une forte expertise sur l'ensemble des métiers en startup. Travailler chez Licorne Society est l'occasion de monter en compétences sur le recrutement des profils les plus stratégiques du marché.
• Audience de candidats et réseau : Bénéficiez d'un important réseau d'inscrits sur la plateforme Licorne Society travaillant actuellement au sein des meilleurs entreprises de la Tech.

Pour plus d'informations sur les clients et missions de Licorne Society, vous pouvez retrouver quelques uns de nos avis clients sur ce lien : Avis Licorne Society

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Où postuler aux offres de Licorne Society ?

Pour postuler aux offres de Licorne Society et nous rejoindre, retrouvez toutes les dernières offres d'emploi sur notre page entreprise. N'hésitez pas à nous contacter directement même si votre profil ne correspond pas à 100% aux critères spécifiés dans la fiche de poste !

Nos offres d'emploi sont disponibles en CDI, en stage et en alternance. Nos postes sont basés dans nos bureaux à Paris.

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Les différentes typologies de cabinet de recrutement

Les jeunes cabinets innovants

Certains cabinets récents cherchent à innover sur les techniques et le ciblage des candidats. C'est notamment l'objectif de Licorne Society.

👉 Pour plus d'informations, retrouvez notre page dédiée sur les meilleurs cabinets de recrutement en startup

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Les cabinets internationaux

Les cabinets de recrutement internationaux sont les plus connus dans le monde entier. On pense généralement à Hays, Michael Page, Robert Half, Robert Walters, Randstad, Adecco... Ce sont des cabinets généralistes.

Ces cabinets peuvent avoir le défaut de leur taille conséquente pour de jeunes diplômés. Les rémunérations pratiqués y sont généralement plus faibles, notamment en début de carrière.

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Les cabinets spécialisés

Certains cabinets font le choix de se spécialiser et devenir experts sur une typologie de poste. Par exemple, Uptoo est un cabinet de recrutement spécialisé sur la chasse de profils commerciaux.

D'autres cabinets ont des spécialisation plutôt sectorielle. Il existe notamment des agences spécialisées dans la recherche de candidats pour des entreprises du Retail ou du secteur bancaire par exemple.

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Les cabinets d'Executive Search

Les cabinets d'Executive Search sont spécialisés et experts dans le recrutement de profils de dirigeants. L'Executive Search est une des activités du cabinet de recrutement Licorne Society.

👉 Pour plus d'informations, retrouvez notre page dédiée sur l'Executive Search.

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Les chasseurs de tête indépendant en Freelance

Une possibilité pour les recruteurs est de travailler en tant qu'indépendant. La complexité est qu'il faudra être en mesure de trouver ses propres clients dans le soutien d'une entreprise. Il faudra également gérer l'ensemble des aspects administratifs lié à l'activité :

• Gestion des contrats, des factures, des relances.
• Comptabilité et Finance.
• ...

Par ailleurs, un chasseur de tête indépendant doit pouvoir souscrire aux licences de logiciel et cvthèque par ses propres moyens, ce qui peut engendrer des coûts élevés, habituellement absorbés par le cabinet de recrutement.

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Comment postuler et rejoindre un cabinet de recrutement ?

Comment trouver les offres d'emploi de consultant en recrutement ?

Pour postuler et rejoindre un cabinet de recrutement, plusieurs possibilités s'offrent à vous :

• Postuler directement sur les sites carrières des cabinets qui vous intéressent.
• Postuler sur des jobboards généralistes (Indeed, Linkedin, Welcome to the Jungle), qui recense des offres d'emploi au sein d'agences.
• Contacter des managers ou directement les fondateurs d'un cabinet qui vous intéressent afin de soumettre une candidature spontanée.

👉 Pour rejoindre Licorne Society, postuler directement sur notre page carrière.

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Quelles sont les questions à poser en entretien pour devenir consultant en recrutement

Voici une liste de questions que vous pouvez poser lors d'un entretien d'embauche en tant que candidat :

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Sur le poste et les missions :

• Est-ce que les consultants travaillent pour un client ou plusieurs à la fois ?
• Combien de postes gèrent chaque consultant ?
• Quels sont les types de postes recrutés ?
• Quels sont les outils et logiciels que vous utilisez ?
• Quelles sont les perspectives d'évolution du poste ?
• Qui gère la dimension commerciale au sein du cabinet ? Y a t-il des attentes à ce niveau pour un consultant ?

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Sur le contrat :

• Quel est le salaire proposé ?
• Comment est calculé le variable ? (s'il y en a un)

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Sur le cabinet :

• Quelle est la vision du cabinet et son ambition ?
• Quel est son positionnement ? (secteur, qualité, délai, coûts...)