Executive Search
Le recrutement par approche directe
La méthode des chasseurs de têtes, expliquée en cinq minutes : ce qu'elle est, comment se déroule une mission, quand elle vaut mieux qu'une annonce, et ce que dit le droit.
Définition
Approche directe, chasse de têtes, executive search : trois mots, trois niveaux
Le recrutement par approche directe consiste à aller chercher les candidats là où ils sont, en poste, plutôt qu'à attendre qu'ils postulent. Le recruteur cartographie le marché, identifie nominativement les profils qui correspondent et les contacte un par un.
- La méthode
L'approche directe
Identifier des profils en poste et les contacter individuellement, sans passer par une annonce.
- Le métier
La chasse de têtes
Le cabinet qui pratique l'approche directe pour le compte d'une entreprise. Chasseur de têtes et cabinet d'approche directe désignent la même activité.
- Le segment
La chasse de têtes appliquée aux dirigeants : CEO, COMEX, C-level. Là où l'approche directe est la norme, pas l'option.
Comment se déroule une mission d'approche directe
- Étape 1
Cadrage du besoin
Périmètre du poste, enjeux des dix-huit prochains mois, rémunération, critères éliminatoires. Ce cadrage devient l'argumentaire de l'approche.
- Étape 2
Cartographie du marché
Les entreprises comparables à la vôtre, puis les personnes qui y occupent la fonction. Le vivier est nominatif avant le premier contact.
- Étape 3
Approche
Chaque profil est contacté individuellement, avec un projet plutôt qu'une offre. Un dirigeant en poste ne se déplace pas pour une annonce.
- Étape 4
Qualification
Entretiens, prise de références, vérification de la motivation réelle. Seuls les profils disponibles et alignés passent l'étape.
- Étape 5
Short list et closing
Trois à quatre candidats présentés, itérations sur vos retours, accompagnement jusqu'à la signature et la prise de poste.
Notre stack
Les outils que nous utilisons pour l'approche directe
Nous travaillons avec les outils les plus performants du marché, dans leurs versions les plus complètes. Un cabinet ne vaut que ce que ses consultants peuvent voir et atteindre.
- Cartographie
LinkedIn Recruiter
La version dédiée aux cabinets de recrutement : l'accès à l'ensemble des profils en poste et les filtres avancés qui permettent de dresser la carte d'un marché.
- Recruiter Professional Services
- Filtres avancés
- Approche
Leonar
Séquences d'approche multicanales, suivi de chaque contact et historique des échanges : aucun profil approché ne se perd en route.
- ATS et CRM IA-first
- Outreach multicanal
- Vivier
La communauté Licorne Society
La plateforme et ses candidats inscrits, dont 4 500 en recherche active : le second vivier de chaque mission, à côté de l'approche directe.
- 40 000 candidats
- 4 500 en recherche active
Avantages et limites
Ce que la méthode apporte
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L'accès aux profils en poste
La majorité des cadres en poste ne consultent pas les offres. L'approche directe est le seul moyen de les atteindre.
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La confidentialité
Aucune annonce publique. Indispensable pour remplacer un dirigeant encore en fonction.
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La qualité de l'évaluation
Des candidats choisis pour leur adéquation au poste, pas pour leur disponibilité.
Ses limites
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Le coût
Des honoraires plus élevés qu'un recrutement sur annonce, justifiés sur les postes où l'erreur coûte cher.
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Le volume
Recruter dix commerciaux juniors relève de l'annonce et du sourcing, pas de l'approche directe.
Approche directe ou annonce : comment choisir
- Type de poste
- Annonce Postes courants, vivier large
- Approche directe Postes rares, de direction ou très spécialisés
- Candidats
- Annonce Disponibles et en recherche
- Approche directe En poste, sollicités, peu visibles
- Confidentialité
- Annonce Recherche publique
- Approche directe Mission discrète, sans annonce
- Délai
- Annonce Rapide si le vivier répond
- Approche directe Premiers profils qualifiés sous quelques jours
- Budget
- Annonce Faible coût par poste
- Approche directe Honoraires de cabinet, sur des postes à fort enjeu
Chez Licorne Society
Le meilleur des deux mondes
Nous ne choisissons pas. Chaque mission combine l'approche directe de profils en poste et la diffusion auprès de notre communauté de plus de 40 000 candidats, dont 4 500 en recherche active. Vous voyez les deux viviers dans la même short list.
Ce que dit le droit
L'approche directe est encadrée, pas interdite. Quatre points à connaître avant de lancer une mission.
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Le débauchage est licite
Approcher un salarié en poste est légal. Seules les manœuvres déloyales, comme le dénigrement ou la désorganisation d'un concurrent, sont sanctionnées.
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Les clauses du contrat
Non-concurrence, non-sollicitation, préavis : elles se vérifient avant l'offre, pas après.
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L'off-limits
Un cabinet ne chasse pas chez ses clients pendant une durée convenue. Demandez la règle avant de signer.
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Le RGPD
Les données des personnes approchées sont traitées avec une base légale, une information claire et un droit d'opposition.
Combien coûte un recrutement par approche directe ?
Les honoraires se situent le plus souvent entre 23 et 30 % de la rémunération annuelle brute du poste. Le mode de facturation varie d'un cabinet à l'autre : au succès, avec acompte, ou en trois tiers sur les missions de direction. Les modèles et les montants pratiqués en France sont détaillés dans notre guide des tarifs.
Choisir un cabinet de recrutement par approche directe
Cinq questions à poser avant de confier une mission.
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Une spécialisation
Un cabinet qui connaît vos métiers cartographie mieux et approche avec crédibilité.
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Une méthode explicite
Étapes, délais, livrables : tout doit être écrit avant le démarrage.
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Des références vérifiables
Des missions comparables à la vôtre, avec des clients que vous pouvez appeler.
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Une règle d'off-limits claire
Savoir chez qui le cabinet ne chassera pas, et pour combien de temps.
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Un modèle d'honoraires lisible
Au succès, par étapes ou au forfait : le bon modèle dépend du niveau de poste.
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