Executive Search

Qu'est-ce qu'un chasseur de têtes ?

Q: Quel est le tarif d'un chasseur de têtes ?

Comptez le plus souvent **entre 23 et 30 % de la rémunération annuelle brute** du poste. Le mode de facturation dépend du cabinet : au succès, uniquement à l'embauche ; avec un acompte au lancement ; ou en trois tiers, au lancement, à la short list et à l'embauche. Dans tous les cas, c'est l'entreprise qui paie, jamais le candidat.

Le chasseur de têtes recrute les profils que les annonces n'atteignent pas : il identifie des personnes en poste et va les chercher. Son rôle, sa façon de travailler avec vous, ce qu'il coûte et ce qu'il gagne, que vous recrutiez ou que vous soyez recruté.

Je recrute un dirigeant Notre offre Executive Search

Définition

Les trois profils de chasseurs de têtes

Un chasseur de têtes est un recruteur mandaté par une entreprise pour pourvoir un poste clé en allant chercher les candidats là où ils sont, en poste, plutôt qu'en attendant leurs candidatures. On dit aussi headhunter, ou consultant en recrutement par approche directe. Il exerce dans trois cadres, qui ne s'adressent pas aux mêmes postes. Pour comparer les cabinets eux-mêmes, voir notre sélection des meilleurs cabinets de chasseurs de têtes.

Le plus courant
En cabinet de recrutement

Le consultant chasse au sein d'un cabinet généraliste ou spécialisé par métier, sur des postes de cadres et d'experts.
En solo
Indépendant

Un chasseur à son compte, sur un réseau et un secteur qu'il connaît de l'intérieur. Réactif, mais limité par sa seule capacité de recherche.
Les dirigeants
En cabinet d'executive search

La chasse des CEO, membres du COMEX et C-level, le plus souvent sur mandat exclusif. C'est le périmètre de notre offre Executive Search.

Quel est le rôle d'un chasseur de têtes ?

Quatre responsabilités, du brief à la prise de poste.

Cartographier le marché

Lister les entreprises comparables à la vôtre, puis les personnes qui y occupent la fonction. Le vivier est nominatif avant le premier contact.
Approcher des profils en poste

Contacter chaque personne individuellement, avec un projet plutôt qu'une offre, et en toute confidentialité.
Évaluer en profondeur

Entretiens structurés, prise de références, vérification de la motivation réelle : seuls les profils alignés sont présentés.
Sécuriser jusqu'à la prise de poste

Négociation de l'offre, préavis, période d'essai. La mission se termine quand la personne est en poste et confirmée.

Comment travaille un chasseur de têtes avec vous

À chaque étape, ce que vous voyez et ce qu'il fait pendant ce temps.

Brief: Ce que vous voyez Un échange d'une heure sur le poste, le contexte et le package; Ce que fait le chasseur Il construit l'argumentaire et la liste des entreprises cibles
Cartographie: Ce que vous voyez Rien, pendant quelques jours; Ce que fait le chasseur Il identifie nominativement les personnes en poste sur la fonction
Approche: Ce que vous voyez Un point d'avancement chaque semaine; Ce que fait le chasseur Il contacte chaque profil, présente le projet, qualifie l'intérêt
Short list: Ce que vous voyez Trois à quatre candidats, sous quelques jours; Ce que fait le chasseur Il a écarté les profils indisponibles ou mal alignés et pris des références
Closing: Ce que vous voyez Une offre acceptée, un candidat en poste; Ce que fait le chasseur Il négocie, sécurise le préavis et suit la période d'essai

Chez Licorne Society

Un chasseur de têtes par famille de métiers

Nos consultants sont spécialisés par périmètre : Tech et Data, Sales et Marketing, Opérations et Finance, direction générale. Un chasseur qui connaît votre métier cartographie plus vite et approche avec crédibilité.

Combien coûte un chasseur de têtes, et qui le paie ?

Toujours l'entreprise, jamais le candidat. Les honoraires se situent le plus souvent entre 23 et 30 % de la rémunération annuelle brute du poste. Le mode de facturation varie d'un cabinet à l'autre : au succès, uniquement à l'embauche ; avec un acompte au lancement ; ou en trois tiers, au lancement, à la short list et à l'embauche.

Voir le guide des tarifs

Comment se faire repérer par un chasseur de têtes ?

Vous êtes candidat : cinq réflexes pour être sur la carte.

Un profil LinkedIn précis sur votre périmètre

Intitulé exact, taille d'équipe, budget, résultats chiffrés : c'est ce que le chasseur lit en premier.
Une entreprise et un poste lisibles

Les chasseurs cartographient les entreprises comparables à celle de leur client. Si votre poste est clair, vous êtes sur leur liste.
Répondre, même pour dire non

Dix minutes d'échange vous placent dans son vivier pour la prochaine mission.
Un réseau actif dans votre métier

Les chasseurs travaillent par recommandation : vos pairs sont leur première source.
Un profil sur la plateforme Licorne Society

Nos consultants sourcent d'abord dans notre communauté de candidats inscrits.
Voir les offres et candidater

Questions fréquentes sur les chasseurs de têtes

C'est quoi le métier de chasseur de têtes ?

Un chasseur de têtes est un recruteur qui travaille sur mandat pour une entreprise et va chercher les candidats en poste plutôt que d'attendre leurs candidatures. Il cartographie le marché, approche les profils un par un, les évalue et accompagne le recrutement jusqu'à la prise de poste. Le métier s'exerce en cabinet, en indépendant, ou en cabinet d'executive search pour les postes de direction.

Quelle différence entre un chasseur de têtes et un cabinet de recrutement ?

Il n'y a pas d'opposition : la chasse de têtes est une méthode, pratiquée par des cabinets de recrutement. Un cabinet peut recruter sur annonce, dans sa base de candidats ou par approche directe, et c'est cette dernière qu'on appelle chasse de têtes. Licorne Society est un cabinet de recrutement qui chasse : sur les postes de direction et les profils rares, nos consultants vont chercher les personnes en poste ; sur les autres, nous combinons chasse, communauté de candidats et diffusion.

Quel est le tarif d'un chasseur de têtes ?

Comptez le plus souvent entre 23 et 30 % de la rémunération annuelle brute du poste. Le mode de facturation dépend du cabinet : au succès, uniquement à l'embauche ; avec un acompte au lancement ; ou en trois tiers, au lancement, à la short list et à l'embauche. Dans tous les cas, c'est l'entreprise qui paie, jamais le candidat.

Quel est le salaire d'un chasseur de têtes ?

En cabinet, un consultant chasseur de têtes touche un fixe de 35 à 43 k€ brut en début de carrière et de 45 à 55 k€ après trois à six ans, auquel s'ajoute un variable indexé sur les placements. Les associés de cabinets d'executive search et les chasseurs indépendants dépassent souvent 100 k€.

Quelle formation pour devenir chasseur de têtes ?

Il n'y a pas de diplôme dédié. La plupart viennent d'une école de commerce, d'un master RH, ou d'un premier métier dans le secteur qu'ils chassent ensuite. Ce qui compte : la connaissance d'un marché, l'aisance à approcher des inconnus et la rigueur dans l'évaluation.