Head of Growth

Le Head of Growth pilote la stratégie d’acquisition, d’activation et de rétention grâce à une approche data-driven et des expérimentations pour maximiser la croissance.
Contenu

Rôle et missions du Head of Growth

Le métier de Head of Growth est un poste assez récent, que l'on retrouve beaucoup en startup et scale-up, que ce soit sur une activité B2C ou B2B. L'enjeu d'un Head of Growth est de mettre en oeuvre l'ensemble des techniques possibles pour attirer et générer de nouveaux clients, favorisant ainsi l'augmentation du chiffre d'affaires de l'entreprise.

Les missions d'un Head of Growth :

  • Définir et exécuter la stratégie de croissance (acquisition, activation, rétention, revenu)
  • Optimiser les canaux d’acquisition (SEO, SEA, social ads, partenariats, referrals)
  • Mettre en place des expérimentations et une stratégie d'A/B Testing pour améliorer la conversion
  • Analyser les données et optimiser le funnel avec une approche data-driven
  • Travailler en synergie avec Sales, Marketing & Produit pour booster la scalabilité
  • Automatiser et structurer les process de growth (CRM, lead nurturing, scoring)Gérer le budget et le ROI des actions de croissance
  • Manager, recruter et superviser une équipe Growth et assurer son alignement stratégique (Growth Marketing Manager, Growth Hacker, Traffic Manager, Responsable Acquisition, SEA & SEO Manager...)

En synthèse, le Head of Growth intervient sur l'ensemble des leviers d'acquisitions marketing digital et du funnel AARRR.

L'évolution de carrière possible pour un Head of Growth est d'aller vers des postes de Chief Marketing Officer (CMO) ou VP Marketing, qui vont englober une dimension plus large de scope incluant les sujets de branding et de communication.

Compétences requises

Un Head of Growth doit maîtriser un éventail de compétences spécifiques, en tenant compte des nuances sectorielles, de typologie de vente et de différences entre B2B et B2C :

🔹 Compétences stratégiques et analytiques

  • Data-driven decision making (analyse des KPIs, funnel),
  • Gestion de la croissance (acquisition, activation, rétention) adaptée aux modèles B2B ou B2C.
  • Optimisation des conversions (tests A/B, UX/UI, CRO) en fonction des besoins sectoriels,
  • Segmentation et ciblage des utilisateurs pour maximiser la croissance (B2B : entreprises, B2C : utilisateurs individuels).

🔹 Compétences marketing

  • Expertise des canaux d’acquisition :
    • B2C : SEO, social ads, e-commerce, influence marketing
    • B2B : LinkedIn, content marketing, webinaires, account-based marketing (ABM)
  • Marketing automation & CRM (HubSpot, Marketo, Salesforce, avec distinction entre B2B et B2C).
  • Growth hacking et techniques innovantes adaptées au B2B ou B2C.

🔹 Compétences produit et technique

  • Compréhension produit : savoir adapter la stratégie growth à un produit complexe (B2B) ou grand public (B2C).
  • Collaboration avec les équipes Produit pour aligner les objectifs de croissance avec le développement produit en fonction du secteur.

🔹 Compétences en leadership et gestion

  • Gestion d’équipe : leadership pour maximiser les synergies dans les équipes B2B ou B2C.
  • Collaboration interfonctionnelle avec les équipes Marketing, Sales, Produit et Data, avec une approche sectorielle (B2B vs B2C).
  • Gestion de budget et ROI en fonction des modèles économiques spécifiques à chaque secteur.

🔹 Compréhension business sectorielle

  • B2B : gestion de la relation client à long terme, cycles de vente plus longs, vente complexe, ciblage d’entreprises.
  • B2C : acquisition rapide, fidélisation, focus sur la masse d’utilisateurs, impulsion immédiate de l’achat.

Le Head of Growth adapte sa stratégie en fonction des spécificités du marché (B2B ou B2C), et comprend profondément le business model de l’entreprise pour maximiser la rentabilité et l’alignement avec les objectifs de croissance. 🚀

Formations et expériences attendues

Le parcours pour devenir Head of Growth peut varier, mais certaines formations et expériences sont particulièrement utiles pour développer les compétences nécessaires :

  • Écoles de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, etc.) avec des spécialisations en marketing digital, entrepreneuriat ou gestion de la croissance.
  • Master en marketing, stratégie ou data analytics (gestion des données, marketing digital, stratégie commerciale).
  • Master en gestion de produit ou innovation pour une bonne compréhension des besoins utilisateurs.

Certains Head of Growth viennent de formation plus technique, comme des formations en école d'ingénieur ou grande école d'ingénieur. Ces parcours sont également intéressants de par l'évolution de ce rôle vers une dimension plus analytique et technique.

Salaire d'un Head of Growth

Le salaire d'un Head of Growth pour un profil junior est généralement d'au moins 60/70 k € en fixe avec un variable de 10 à 20 k€ annuel brut. Pour des profils plus expérimentés, le salaire sur ce poste peut monter jusqu'à 100 k€ en package.

Pour aller plus loin

Vous êtes un candidat à la recherche d'une offre d'emploi pour un poste de Head of Growth ? Retrouvez toutes nos offres d'emploi en startup, scale-up et PME sur la plateforme de recrutement Licorne Society, en France (Paris, Lyon, Bordeaux, ...) et en télétravail.

Vous recherchez à recruter sur ce poste ? Retrouvez nos pages dédiées à nos recrutements sur ce type de poste :

Head of Growth

Les dernières offres d'emploi associées

Aucune offre ne correspond actuellement à vos critères

Licorne Society met en relation les meilleurs talents avec les startups les plus prometteuses

Licorne Society Logocommunauté de startups