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Les métiers de la stratégie en startup

Head of Strategy, Chief of Staff, Strategy Manager... Découvrez les métiers de la stratégie en startup, les missions, les salaires proposés
Dernière mise à jour le
8/8/2022
Les métiers de la stratégie en startup

Nous sommes régulièrement contactés par des candidats dont la volonté est de travailler en startup. Ceux-ci proviennent pour la plupart de parcours en stratégie, principalement dans des cabinets de conseils en stratégie (BCG, Bain, McKinsey...). Après un parcours de quelques années dans ces structures, ils cherchent aujourd'hui à rejoindre une start-up. Une des questions fréquemment posées par ces candidats porte sur le salaire, ceux-ci étant relativement très élevés dans ces cabinets.
Nous avons synthétisé les principales informations sur les métiers que l'on retrouve dans les startups autour de la stratégie.

Qu'est-ce que la stratégie en startup ?

Avant de décrire en détail les différents métiers, que l'on retrouve en start-up, il est nécessaire de définir les grandes lignes des missions généralement associés à la stratégie. Voici les missions qui sont généralement considérées comme stratégiques :

  • Le développement sur des nouveaux marchés par le lancement de nouvelles offres, le rachat d'autres structures ou le développement dans de nouveaux pays, avec toutes les implications : Etude de marché, ouverture de bureau, coordination des lancements, Due Dilligence, Strategic Business Development
  • La réalisation de partenariats clés avec des acteurs (synergies, partenariats commerciaux...)
  • Le travail sur les financements, avec notamment les levées de fonds (relation investisseurs, analyse financière)
  • La coordination de projets stratégiques internes. Parfois en lien avec les Opérations, ces projets ont un impact fort sur l'avenir de l'entreprise (projet d'organisation, déploiement d'outils clés...)

Des offres d'emploi pour des postes dédiés à ces missions ne sont ouverts généralement (sauf exception) qu'au stade de scale-up (phase de forte croissance). Avant ça, la responsabilité de ces missions sont endossés par les fondateurs ou la direction de la startup. Néanmoins, certaines startups Early Stage peuvent également recruter des profils en stratégie, notamment si elles ont levé des fonds importants.

Les compétences que vont rechercher les entreprises sont :

  • Stratégie : Expérience dans des missions clés de la stratégie (Etude de marché, due dilligence, M&A, plan stratégique...)
  • Analytique : Capacité à analyser de la data et à faire parler les données
  • Appétence sectorielle : Bonne culture de la Tech, des startups et du secteur de l'entreprise

Chief of Staff

Le Chief of Staff a un rôle multiple au sein d'une scale-up. Rattaché à la direction (ou à un des membres du comité de direction, souvent le CEO), son rôle est :

  • Piloter et gérer les projets stratégiques de l'entreprise
  • Travailler à l'amélioration de la performance interne : Organisation, processus, outils, pilotage de la performance
  • Contribuer aux sujets stratégiques : Levée de fonds, croissance

Il est à mi-chemin entre un rôle en lien avec les opérations et avec la stratégie de l'entreprise.

Le Chief of Staff est en quelque sorte la voix de la direction en interne et un soutien clés pour les sujets externes.

Le parcours idéal pour devenir Chief of Staff est une première expérience en conseil en management ou stratégie, avec idéalement passage en startup (minimum 5 ans d'expérience)

Les salaires proposés pour un Chief of Staff sont variables en fonction de la taille et des financements de la scale-up mais sont au minimum de 60/70 k€ et peuvent monter au-dessus de 100 k€.

Strategy Manager

Ce poste peut se retrouver sous plusieurs dénominations : Strategy Manager, Strategy Associate. Il est rattaché généralement à un membre de la direction ou au Chief of Staff (s'il y en a un).

Les missions du Strategy Manager concernent principalement les plans stratégiques :

  • Levée de fonds
  • Etudes de marché, analyses financières (gestion de l'aspect data)
  • Rachat, croissance externe, Due Dilligence

Une part de coordination de projet interne peut également faire partie des missions d'un Strategy Manager.

Le niveau d'expérience visé pour ce poste est compris entre 2 et 4 ans dans un cabinet de conseil en stratégie.

Les salaires proposés pour ce poste sont d'environ 70 k€.

Partnerships Manager

Le rôle de Partnerships Manager dépend de la startup dans lequel on le trouve. En effet, il peut parfois se rapprocher d'un rôle d'Account Manager ou de Customer Success Manager.

En revanche, dans certains cas, il a une réelle dimension stratégique puisque l'enjeu est de conclure des partenariats stratégiques avec des acteurs du marché. Par exemple, une startup dans le monde des NFT ou la Blockchain souhaitera établir des partenariats avec des acteurs de ce monde pour développer sa notoriété et sa réputation. Une HR Tech souhaitera elle réaliser des partenariats avec d'autres structures développant des outils annexes pour les ressources humaines pour débloquer des opportunités commerciales.

L'activité autour des partenariats réside donc dans des missions proches du Business Developer sur des comptes stratégiques et de la vente complexe : Prospection, négociation client, closing, vente, suivi des comptes (account management). La différence avec le commercial est qu'ici, les interlocuteurs sont des partenaires, et non des clients.

Dans certains cas, les rôles de Partnerships Manager et Strategy Manager (voir plus haut) sont confondus au sein d'un même poste de Strategy & Partnerships Manager.

Head of Strategy

Dans des cas relativement rares, une scale-up peut décider de la création d'un pôle stratégie qui va piloter :

  • L'ensemble des sujets liés aux levées de fonds
  • La croissance : Lancement des nouvelles offres, croissance à l'internationale, rachat et Due Diligence
  • Les projets stratégiques

Un poste de Head of Strategy peut être alors être créé. Il aura pour rôle la gestion de ces missions stratégiques appuyés par une équipe constituée potentiellement d'un ou plusieurs Strategy Managers & Associate.

Les personnes qui pourront viser des offres d'emploi de Head of Strategy justifient d'une expérience en cabinet de conseil en strat et au moins une première expérience conséquente en start-up (7-10 ans d'expérience au total).

Il est parfois possible que ce poste regroupe le pôle Strategy et Opérations au sein du même métier : Head of Strategy & Operations.

Les salaires pour ce poste sont ceux des C-Level, au-dessus des 90/100 k€.

Pour aller plus loin et découvrir quelques métiers clés des start-ups :

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