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Cabinet de management de transition
Un dirigeant part, un projet de transformation démarre, une levée de fonds impose de structurer la finance ou les RH : nous vous présentons en quelques jours des managers de transition opérationnels, capables de prendre les commandes dès la première semaine.
Plus de 200 entreprises ont recruté leur équipe dirigeante et executive avec Licorne Society.
Définition
Management de transition et temps partagé : de quoi parle-t-on ?
Le management de transition consiste à confier une fonction de direction à un dirigeant externe, pour une durée limitée et un objectif précis. Le manager de transition n'est pas un consultant qui recommande : il prend le poste, encadre les équipes et rend des comptes sur des résultats.
- La pratique
Le management de transition
Une mission datée, souvent de quelques mois à un an, avec une feuille de route écrite dès le départ : assurer un intérim, conduire un changement, redresser une situation.
- L'intervenant
Le manager de transition
Un dirigeant expérimenté, souvent ancien membre de COMEX ou de CODIR, qui enchaîne les missions en indépendant. Il est surqualifié pour le poste, et c'est précisément ce qui permet d'aller vite.
- La variante
Le temps partagé
Le même niveau d'expertise, mais quelques jours par semaine et sur le long cours. Adapté aux entreprises qui n'ont pas encore besoin d'un dirigeant à plein temps, comme pour un DRH à temps partagé.
Dans quels cas faire appel à un manager de transition ?
Quatre situations reviennent dans la plupart des demandes que nous recevons.
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Remplacer un dirigeant au pied levé
Départ, arrêt maladie, congé maternité : le poste ne peut pas rester vide le temps d'une embauche en CDI. Le manager de transition assure la continuité, puis passe le relais.
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Conduire une transformation
Refonte de l'ERP, migration cloud, structuration de la finance avant un audit : un projet daté, mené par quelqu'un qui l'a déjà fait plusieurs fois.
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Structurer après une levée de fonds
Les investisseurs attendent un reporting fiable, une paie qui tient la croissance, un SI qui passe à l'échelle. Le manager de transition pose les fondations, puis aide à choisir son successeur.
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Redresser ou préparer une opération
Retournement, intégration post-acquisition, préparation d'une cession : des situations où l'expérience compte plus que la connaissance de l'entreprise.
Les critères
Quel profil pour un dirigeant de transition ?
Les quatre critères sur lesquels nous évaluons chaque manager de transition avant de vous le présenter.
- Parcours
Une expérience de direction avérée
Plusieurs années à la tête d'une direction, souvent au sein d'un COMEX ou d'un CODIR, avec un management direct et des résultats mesurables à l'appui.
- COMEX et CODIR
- Équipes encadrées
- Secteur
Une expertise de votre marché
Il connaît les métiers, les cycles et les contraintes de votre secteur, du logiciel SaaS à la fintech en passant par l'industrie. Pas de phase d'apprentissage : il agit dès la première semaine.
- Mêmes enjeux
- Même stade de croissance
- Situations
L'habitude des contextes complexes
Crise, réorganisation, intégration, transformation : il en a déjà traversé plusieurs, et sait décider vite avec une information incomplète.
- Retournement
- Intégration
- Transformation
- Savoir-être
Leadership, adaptabilité, communication
Il doit gagner en quelques jours la confiance de collaborateurs qu'il ne connaît pas, s'adapter à une culture existante et rendre des comptes clairs à la direction comme aux actionnaires.
- Leadership
- Adaptabilité
- Communication
Comment se déroule une mission de management de transition
- Étape 1
Cadrage de la mission
Le contexte, les objectifs chiffrés, la durée, le rythme (plein temps ou temps partagé) et les livrables attendus. Ce cadrage devient la lettre de mission du manager.
- Étape 2
Recherche dans notre réseau et sur le marché
Nous mobilisons notre réseau de dirigeants indépendants et, si besoin, une approche directe de candidats disponibles. Le délai est la contrainte n°1 : la recherche démarre le jour du cadrage.
- Étape 3
Qualification
Entretiens, prise de références sur les missions précédentes, vérification de la disponibilité réelle. Sur demande, notre offre d'évaluation des dirigeants complète le dispositif.
- Étape 4
Présentation d'une short list
Deux à trois managers de transition présentés sous quelques jours, avec pour chacun une lecture de la mission et une première approche du plan d'action.
- Étape 5
Démarrage et suivi
Rapport d'étonnement dans les premières semaines, points d'étape réguliers, puis préparation de la sortie : passation à un successeur en CDI si besoin.
Témoignages
Ils ont confié leur recrutement C-level à l'équipe Licorne Society
Nous avons travaillé ensemble dans le cadre du recrutement d'un directeur général en vue d'une transition avec les fondateurs. Tout de suite une large sélection de profils, réactivité par rapport à nos remarques et une bonne position entre les candidats et le client.
Nous avons recruté des profils très complexes tels que notre Head of Operations. L'équipe a su être présente, me rassurer et présenter des profils incroyables ! Licorne Society propose des profils hautement qualifiés et matchant parfaitement à nos besoins. Grâce à eux, nous avons également monté en compétence en comprenant mieux les profils startups.
Sur le recrutement stratégique d'un membre du COMEX, recrutement qui avait échoué sur les 2 derniers profils recrutés. Nous avons recruté notre nouveau CPO qui a été capable en quelques mois de réorganiser l'équipe et de délivrer des résultats tangibles. Le profil correspond totalement aux attentes des équipes et du COMEX pour développer notre structure.
Les fonctions de direction que nous couvrons en transition
Nos missions concernent avant tout les postes où une vacance coûte cher, dans la Tech, le Digital et les entreprises en forte croissance.
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Direction financière
DAF et CFO de transition : clôture, reporting investisseurs, trésorerie, préparation d'une levée ou d'un audit. Voir notre page recrutement CFO.
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Direction des systèmes d'information
DSI de transition : migration, refonte ERP, cybersécurité, reprise en main d'un SI. Voir notre page recrutement DSI et notre page recrutement CTO.
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Direction des ressources humaines
DRH de transition ou à temps partagé : structuration RH, relations sociales, réorganisation. Voir notre page DRH à temps partagé.
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Direction générale
DG de transition : intérim, retournement, intégration post-acquisition, succession d'un fondateur. Voir notre page CEO et direction générale.
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Direction commerciale
Directeur commercial de transition : reprise en main d'une équipe de vente, structuration du process commercial, relance d'un pipeline à l'arrêt. Voir notre page recrutement directeur commercial.
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Direction marketing
Directeur marketing de transition : repositionnement, lancement d'une offre, structuration de l'acquisition et du growth. Voir notre page recrutement CMO et directeur marketing.
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Direction de la donnée
CDO de transition pour poser une gouvernance des données et une feuille de route IA. Voir notre page recrutement Chief Data Officer.
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Direction des opérations
COO et directeurs des opérations de transition pour fiabiliser l'exécution pendant une phase de croissance ou de réorganisation. Voir notre page top management.
Manager de transition ou recrutement en CDI : comment choisir
- Délai de prise de poste
- Dirigeant en CDI Plusieurs mois, préavis compris
- Management de transition Quelques jours à quelques semaines
- Horizon
- Dirigeant en CDI Long terme, construction d'une équipe
- Management de transition Mission datée, objectif précis
- Profil
- Dirigeant en CDI Ajusté au poste et à la trajectoire
- Management de transition Surqualifié, opérationnel immédiatement
- Engagement
- Dirigeant en CDI Contrat de travail, période d'essai
- Management de transition Contrat de mission, sortie prévue dès le départ
- Coût
- Dirigeant en CDI Salaire et honoraires du cabinet
- Management de transition Taux journalier, uniquement pendant la mission
Chez Licorne Society
Les deux, l'un après l'autre
Les deux options se combinent souvent : un manager de transition tient le poste et structure le service, pendant que nous menons l'Executive Search de son successeur en CDI. Le manager participe au choix, puis assure la passation.
Avantages et limites du management de transition
Ce que la transition apporte
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La rapidité
Un dirigeant disponible, sans préavis, opérationnel dès la première semaine.
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L'expérience
Des situations déjà vécues ailleurs, et un regard extérieur libre des habitudes internes.
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La flexibilité
Une mission qui s'arrête quand l'objectif est atteint, à plein temps ou à temps partagé.
Ses limites
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Le coût journalier
Plus élevé qu'un salaire ramené à la journée, justifié par une mission courte et l'absence de charges de départ.
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La continuité
Le manager part à la fin de la mission : la passation doit être préparée dès le premier jour.
Combien coûte un manager de transition ?
Un manager de transition est rémunéré au taux journalier (TJM), qui dépend du poste, de la séniorité et de la complexité de la mission. À titre indicatif, il faut compter le plus souvent entre 800 et 1 500 € HT par jour, et jusqu'à 3 000 € HT pour une direction générale ou une mission de retournement. Le coût total dépend ensuite du rythme (plein temps ou quelques jours par semaine) et de la durée.
Choisir un cabinet de management de transition
Cinq questions à poser avant de confier votre recrutement management de transition à un cabinet.
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Une connaissance de votre secteur
Un cabinet qui connaît déjà vos métiers sait quel dirigeant tiendra dans votre contexte, et lequel n'y tiendra pas.
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Un délai annoncé
Combien de jours avant la première short list ? En transition, c'est le premier critère.
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Des références vérifiables
Des missions comparables à la vôtre, et des managers dont vous pouvez appeler les anciens clients.
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Un cadre de mission écrit
Objectifs, calendrier, rythme, livrables et conditions de sortie, formalisés avant le démarrage.
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Une solution pour la suite
Un chasseur de tête management de transition qui pratique aussi l'Executive Search peut trouver le successeur en CDI quand la mission se termine.
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