Cabinet de recrutement CRO
Licorne Society accompagne les entreprises dans le recrutement de leur Chief Revenue Officer, le dirigeant qui réunit sales, marketing et customer success sous une même trajectoire de croissance.
5/5 · 181 avis Google Plus de 200 startups, scale-ups et entreprises du Digital ont recruté leur direction commerciale et revenue avec Licorne Society.
Témoignages
Ils ont confié leur recrutement de direction commerciale et marketing à l'équipe Licorne Society
J'ai fait appel à Licorne Society pour le recrutement de ma VP marketing. Licorne Society m'a permis de recruter une excellente collaboratrice en un temps record.
Nous avons fait appel à Licorne Society pour recruter des C level et des postes clés en vente, marketing et au sein de la direction. Nous avons été agréablement surpris par la compréhension fine du besoin et des postes, cela a été vite et nous a permis de trouver les bons profils.
Dans le cadre de l'accompagnement opérationnel RH de nos clients, nous collaborons avec la Licorne sur de nombreux recrutements de profils variés (Sales Manager, Head of Sales, Head of Operations...). Les capacités d'analyse et de compréhension des besoins par la Licorne, alliés à leur connaissance de secteurs divers, permettent un retour rapide à nos clients. En trois mots, la Licorne c'est la Réactivité, la Qualité de service dans la bienveillance!
Nos profils types de Chief Revenue Officer répondront aux enjeux de votre entreprise
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CRO issu de la vente
- Parcours de VP Sales ou de Chief Sales Officer, élargi au marketing et au customer success
- Solide culture du forecast, du pipeline et de la discipline commerciale
- Le profil le plus fréquent sur des ventes B2B à cycle long
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CRO issu du marketing et du growth
- Maîtrise de l'acquisition, du contenu et de la génération de demande
- Pilotage fin du coût d'acquisition et de la contribution marketing au pipeline
- Pertinent quand la croissance dépend d'abord du haut de funnel
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CRO de scale-up B2B SaaS
- Expérience du passage de 5 à 30 M€ d'ARR et de la structuration des équipes revenue
- Pilotage par les métriques SaaS (ARR, NRR, churn, magic number)
- À l'aise avec un board et des investisseurs exigeants sur la trajectoire
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CRO orienté product-led growth
- Combine self-serve, sales assisté et expansion dans le produit
- Travaille main dans la main avec le Product sur l'activation et la conversion
- Recherché dans les modèles freemium et bottom-up
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CRO grands comptes et vente complexe
- Habitué aux cycles longs, aux appels d'offres et aux comités d'achat multiples
- Réseau de décideurs dans son secteur et capacité à ouvrir des comptes stratégiques
- Recherché dans l'industrie, la finance, la santé et les services aux entreprises
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CRO international et expansion
- Expérience d'ouverture de nouveaux marchés et de pilotage d'équipes distribuées
- Maîtrise des modèles de distribution directe, indirecte et par partenaires
- Pertinent quand la croissance passe par de nouveaux pays
Notre expert du recrutement de Chief Revenue Officer
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André Farah
- COO et cofondateur de la plateforme de recrutement Licorne Society. 🦄
- Ex-Consultant en Stratégie des Opérations et Management au sein du cabinet de conseil Argon & Co. 🚀
- Expert du recrutement et de la structuration des directions commerciales et marketing, de la première recrue Sales au C-level. 📈
Notre équipe de consultants spécialisés en recrutement Sales et Marketing saura vous accompagner sur l'ensemble des postes de direction de vos revenus.
Recruter un CRO
Recruter un Chief Revenue Officer est un enjeu structurant pour toute entreprise dont la croissance ne dépend plus d'une seule équipe.
Le poste répond à un problème précis : des équipes sales, marketing et customer success qui existent déjà, mais qui poursuivent des objectifs qui ne se répondent pas. Le CRO reprend la chaîne complète, du premier point de contact jusqu'au renouvellement, et arbitre l'allocation des moyens entre acquisition, conversion et rétention. C'est aussi le dirigeant qui rend la trajectoire de revenus lisible pour le comité de direction et pour le board.
Ces profils sont rares : le vivier de CRO confirmés en France reste limité, et une partie des recrutements réussis se fait en promouvant un VP Sales ou un Chief Sales Officer capable d'élargir son périmètre.
Ce que nous faisons
trouver rapidement les meilleurs dirigeants revenue du marché, en CDI comme en temps partagé
Pourquoi nous ?
- Une maîtrise des modèles de revenus selon la maturité de votre entreprise, du SaaS B2B à la vente complexe grands comptes.
- Un réseau puissant de dirigeants commerciaux et marketing, du Head of Sales au CRO en passant par le VP Sales.
- Une capacité à évaluer la double compétence du poste, là où beaucoup de candidats ne maîtrisent qu'une moitié du périmètre.
Ces éléments font de Licorne Society le partenaire clé pour le recrutement de votre direction des revenus en CDI et Freelance, en France et à l'étranger ⭐
Cabinet de recrutement 3.0 spécialisé dans la recherche de Chief Revenue Officer
- 01
Une communauté de profils revenue
Licorne Society recense plus de 4500 candidats en recherche active inscrits sur la plateforme.
- 02
Une forte expertise des directions revenue
Pour chaque besoin, notre équipe recherche, contacte et qualifie les meilleurs dirigeants commerciaux et marketing de l'écosystème.
- 03
Une technologie de sourcing unique
100 % adaptée aux métiers et à votre cible, alliant intelligence artificielle et automatisation.
Recrutement de votre CRO : notre fonctionnement
- 1
Cadrage de votre besoin
Nous prenons (vraiment) le temps de comprendre.
- 2
Sourcing spécifique
Nous contactons rapidement les profils qui correspondent avec vos critères au sein de notre réseau de plus de 50.000 talents.
- 3
Qualification des profils retenus
Nous prenons le temps d'appeler chaque profil pertinent pour comprendre son parcours et ses aspirations
- 4
Short List sous quelques jours
Vous recevez une liste de candidats qualifiés, disponibles et intéressés.
Comment recruter un Chief Revenue Officer ?
Recruter un CRO demande de fixer le périmètre du poste avant de sourcer, sous peine de faire échouer l'intégration. Les étapes clés :
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Délimiter le périmètre réel
décidez en amont quelles équipes reportent au CRO. Un poste annoncé avec le marketing puis vidé de sa substance à l'arrivée est la première cause d'échec sur cette fonction.
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Choisir la dominante du profil
un CRO issu de la vente ou un CRO issu du marketing ne feront pas les mêmes arbitrages. La bonne dominante dépend de l'endroit où se situe votre point de blocage.
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Cadrer la relation avec le CEO et le board
le CRO porte la trajectoire de revenus devant les investisseurs. Le niveau de séniorité attendu se joue autant sur cette dimension que sur l'exécution.
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Approcher un vivier restreint
les CRO confirmés sont peu nombreux et rarement en recherche. Nous élargissons systématiquement la recherche aux VP Sales et CSO prêts à franchir cette marche.
Que vous soyez une startup en série A, une scale-up ou une entreprise établie qui structure sa croissance, sécuriser ce recrutement passe par une recherche cadrée. Pour vous faire accompagner, parlez-en à notre équipe Executive Search.
Pour situer la rémunération d'un CRO parmi les autres fonctions commerciales, consultez notre guide du salaire des commerciaux.
Ressources & pages liées
Pour aller plus loin sur le recrutement de votre direction revenue
Pour cadrer votre besoin, retrouvez nos fiches métiers dédiées aux fonctions de direction des revenus :
- Chief Sales Officer : la direction commerciale au niveau du comité de direction, souvent le point de départ d'une évolution vers le poste de CRO.
- VP Sales : le pilotage et la scalabilité de la machine de vente.
- RevOps : la fonction qui outille et fiabilise le pilotage des revenus, bras droit naturel du CRO.
- Head of Customer Success : la rétention et l'expansion du parc client, second pilier du revenu.
Pour comprendre le poste avant de lancer une recherche, consultez notre fiche métier Chief Revenue Officer.
Vous recrutez la direction commerciale seule, sans le périmètre marketing et customer success ? Consultez notre page cabinet de recrutement Head of Sales. Pour la direction marketing, découvrez notre page cabinet de recrutement CMO.
Cette page fait partie de notre offre Executive Search et chasse de têtes, dédiée au recrutement des dirigeants et profils C-level.
Prêt à recruter votre CRO ?
Questions fréquentes sur le recrutement d'un CRO
01 Qu'est-ce qu'un CRO (Chief Revenue Officer) ?
Qu'est-ce qu'un CRO (Chief Revenue Officer) ?
Le Chief Revenue Officer est le dirigeant responsable de l'ensemble des revenus de l'entreprise. Contrairement à un directeur commercial, son périmètre ne s'arrête pas à la vente : il couvre aussi le marketing et la génération de demande, le customer success et l'expansion du parc client, et le plus souvent le RevOps. Son mandat est d'aligner ces équipes sur une seule trajectoire de croissance.
02 Quelle différence entre un CRO et un Head of Sales ?
Quelle différence entre un CRO et un Head of Sales ?
Le Head of Sales dirige l'équipe commerciale et porte le chiffre d'affaires nouveau. Le CRO pilote la chaîne complète de revenus, du premier point de contact marketing jusqu'au renouvellement, et arbitre l'allocation des moyens entre ces leviers. Dans les faits, le CRO a souvent un Head of Sales et un responsable marketing dans son équipe.
03 À partir de quand recruter un CRO ?
À partir de quand recruter un CRO ?
Le poste devient pertinent quand les équipes sales, marketing et customer success existent déjà mais travaillent en silos, avec des objectifs qui ne se répondent pas. En pratique, on l'observe surtout à partir de la série A ou B, au-delà de 3 à 5 M€ d'ARR. Avant ce stade, un Head of Sales solide couvre généralement le besoin.
04 Quel est le salaire d'un Chief Revenue Officer ?
Quel est le salaire d'un Chief Revenue Officer ?
La rémunération d'un CRO se situe le plus souvent entre 120 000 et 200 000 € en package global, avec une part variable importante indexée sur la performance commerciale, complétée d'equity en startup et en scale-up. Le niveau dépend de la taille du parc client, du modèle de vente et de la maturité de l'organisation. Nous vous partageons les fourchettes de marché observées lors du cadrage.
05 Où trouver des candidats CRO ?
Où trouver des candidats CRO ?
Les CRO confirmés sont peu nombreux et rarement en recherche active. Nous les identifions et les approchons directement au sein de notre réseau de plus de 50 000 talents, en complément des candidats inscrits sur la plateforme, et nous ouvrons la recherche aux VP Sales et Chief Sales Officer prêts à élargir leur périmètre.
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Un expert métier à votre écoute en fonction de vos besoins
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Recrutez des profils avec une forte expertise technique dans les métiers du développement et de la data, dans un marché en forte tension.
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