Cabinet de recrutement KAM et Account Executive
Licorne Society vous accompagne et conseille dans le recrutement des équipes de KAM, AM et AE
5/5 · 181 avis Google Plus de 200 startups, scale-ups et entreprises ont recruté leur équipe Account avec Licorne Society.
Témoignages
Ils ont confié leur recrutement à l'équipe Licorne Society
Nous avons travaillé avec Licorne Society sur le recrutement d'un profil Sales : candidats alignés avec les critères mentionnés, suivi irréprochable (points récurrents, prise de feedback).
Licorne Society nous a accompagné pour le recrutement de notre premier profil Sales. André et Elina ont compris la culture de notre entreprise et ont très bien cerné les profils de candidats recherchés. Licorne Society nous a fait gagner un temps précieux et a permis d'élargir notre périmètre à des profils que l'on n'aurait pas forcément ciblés et qui se sont avérés convaincants. L'arrivée de notre recrue dans nos équipes est une réussite !
Nous avons travaillé avec Licorne Society sur le recrutement de profils Sales et Account Executive. Des candidats d'un très bon niveau ont été proposés, avec une forte réactivité des équipes.
Nos talents sur les postes d'Account pourront répondre aux enjeux de croissance votre entreprise.
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Customer Success Manager (CSM)
- Expérience de 3 à 5 ans sur des rôles de CSM.
- Expert de la satisfaction client.
- Accompagnement de clients dans les phases d'onboarding.
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Head of Account Management
- Environ 10 ans d'expérience dans le Sales et la gestion de compte.
- Management d'équipes d'Account Manager et KAM, de 5 à 15 personnes.
- Expérience à l'international.
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KAM Grands Comptes
- 5 à 10 ans d'expérience d'Account Management
- Gestion de grands comptes de type CAC40
- Panier de renouvellement à plusieurs millions d'euros
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Account Executive Mid-Market
- Expérience de vente et closing pendant 3 à 5 ans.
- Cycle de vente court à moyen (1 à 4 mois).
- Cible clients : PME principalement.
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Account Manager Mid-Market
- Expérience de responsable de comptes.
- Gestion d'un volume important d'entreprises de type PME.
- Responsable des renouvellements, cross-sell et upsell.
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Account Executive Grands Comptes
- 5 ans d'expérience dans la vente à l'international.
- Gestion de cycles de vente longs, de 6 mois à 2 ans.
- Clients internationaux : Grands comptes, CAC40.
Notre expert recrutement sur les postes d'Account Manager et Executive
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André Farah
- COO et cofondateur de Licorne Society, expert du recrutement en startup et scale-up 🦄
- Ex-Consultant en Stratégie des Opérations, Management et Supply Chain au sein du cabinet de conseil Argon & Co
- Expert dans le recrutement et la structuration des équipes commerciales
Nos consultants experts dans le recrutement accompagnent les clients dans la structuration de leur organisation Sales et Account. Vous disposerez d'un accompagnement personnalisé qui vous permettra de recruter les candidats dans toute la France (Paris, Lyon, Bordeaux...) et dans le reste de l'Europe.
Recruter un Key Account Manager
Recruter des Account Manager et AE est un enjeu fort pour les entreprises.
Les entreprises et startups ont de forts enjeux de closing et rétention des comptes existants. Les recrutements d'Account Executive, Account Manager et CSM sont clés pour la croissance.
Un bon Key Account Manager en SaaS ou en scale-up se distingue moins par son carnet d'adresses que par sa capacité à piloter la rétention et l'expansion de son portefeuille : maîtrise du taux de churn, développement du revenu sur les comptes existants (upsell, cross-sell) et gestion de cycles de décision multi-interlocuteurs, du champion opérationnel au sponsor exécutif. C'est cette combinaison que nous qualifions à chaque entretien.
Ce que nous faisons
Trouver rapidement les meilleurs candidats du marché pour l'ensemble des postes d'Account Manager.
Les postes que nous recrutons : Account Manager (AM), Key Account Manager (KAM), Account Executive (AE)
Nous accompagnons également nos clients sur la direction commerciale, avec les recrutements Head of Sales et de Head of Account Management.
Cabinet de recrutement 3.0 spécialisé dans les postes d'Account Manager et Executive
- 01
Une communauté de profils KAM
Licorne Society recense plus de 4500 candidats en recherche active inscrits sur la plateforme.
- 02
Une forte expertise du métier de KAM
Pour chaque besoin, notre équipe recherche, contacte et qualifie les profils pertinents parmi les meilleurs profils de l'écosystème.
- 03
Une technologie de sourcing unique
100 % adaptée aux métiers et à votre cible, alliant intelligence artificielle et automatisation.
Recrutement des candidats en AM / AE : notre fonctionnement
- 1
Cadrage de votre besoin
Nous prenons (vraiment) le temps de comprendre.
- 2
Sourcing spécifique
Nous contactons rapidement les profils qui correspondent avec vos critères au sein de notre réseau de plus de 50.000 talents.
- 3
Qualification des profils retenus
Nous prenons le temps d'appeler chaque profil pertinent pour comprendre son parcours et ses aspirations
- 4
Short List sous quelques jours
Vous recevez une liste de candidats qualifiés, disponibles et intéressés.
Les salaires des Key Account Managers et AE
Les fourchettes ci-dessous correspondent aux packages (fixe + variable) constatés sur le marché en 2026.
L'Account Manager intervient après la signature d'un contrat. Son rôle principal est de fidéliser le client et de développer la relation commerciale via le renouvellement, l'upsell et le cross-sell. À Paris, un débutant (0–2 ans) gagne entre 45 000 et 60 000 € en package. Avec 3 à 5 ans d'expérience, le salaire se situe entre 60 000 et 65 000 € à Paris, et entre 54 000 et 59 000 € en province. Au-delà de 6 ans d'expérience, il dépasse les 65 000 € à Paris.
L'Account Executive quant à lui, se concentre sur la signature des contrats. Selon les entreprises, il peut couvrir l'ensemble du cycle de vente, mais reste avant tout un expert du closing. À Paris, un profil débutant (0–2 ans) perçoit entre 40 000 et 45 000 €, contre 36 000 à 40 000 € en province. Avec 3 à 5 ans d'expérience, la rémunération monte entre 70 000 et 75 000 € à Paris et 55 000 à 68 000 € en province. Enfin, un profil confirmé (6+ ans) dépasse les 100 000 € à Paris et avoisine les 90 000 € en province, en particulier sur le secteur de la tech et du digital.
Plus d'informations sur notre page le salaire des commerciaux.
Comment évaluer les compétences des KAM et AE en entretien ?
Il est nécessaire de vérifier que la typologie de vente et de clients gérés est similaire au contexte de votre entreprise. Il n'est pas forcément impératif que le candidat ait évolué dans le même secteur, mais il est préférable de l'avoir vu évoluer sur des cycles de vente, des tailles de comptes et des interlocuteurs proches de ce qu'il serait amené à gérer au sein de votre entreprise.
Par ailleurs, pour chaque candidat, il est important de creuser les performances en entretien. Les prises de référence sont nécessaires dans ce cas de figure et permettent de confirmer l'atteinte voire le dépassement des objectifs par le candidat.
Ressources & pages liées
Pour aller plus loin sur le recrutement de KAM et AE
Retrouvez les fiches des métiers concernés comme le métier de Customer Success Manager ou de Head of Sales.
Vous cherchez à renforcer vos équipes Sales ? Retrouvez notre page Cabinet de recrutement Sales.
Pour aller plus loin sur ces métiers, retrouvez notre article sur les différences entre Account Manager, Executive et CSM.
Vous êtes un candidat à la recherche d'un poste sur ces postes ? Retrouvez toutes les offres d'emploi en CDI en France (Paris, Lyon, Bordeaux, remote...) sur la plateforme de recrutement Licorne Society.
Prêt à recruter votre équipe d'Account Manager ?
Questions fréquentes sur le recrutement de KAM et Account Executive
01 Combien de temps faut-il pour recruter un Key Account Manager ?
Combien de temps faut-il pour recruter un Key Account Manager ?
Comptez généralement quelques jours pour recevoir une première shortlist de profils qualifiés et disponibles, puis deux à quatre semaines pour finaliser les entretiens et l'embauche, selon votre process de décision.
02 Comment embaucher un bon Key Account Manager ?
Comment embaucher un bon Key Account Manager ?
Au-delà du CV, vérifiez que le candidat a géré des comptes de taille et de complexité comparables aux vôtres, avec des cycles de vente et des interlocuteurs proches. Les prises de référence sont indispensables pour confirmer l'atteinte des objectifs de rétention et d'expansion.
03 Où trouver des candidats Key Account Manager ?
Où trouver des candidats Key Account Manager ?
La majorité des meilleurs profils ne sont pas en recherche active. Nous les identifions et les approchons directement au sein de notre réseau de plus de 50 000 talents, en complément des candidats inscrits sur la plateforme.
04 Quelle est la différence entre un KAM et un Account Executive ?
Quelle est la différence entre un KAM et un Account Executive ?
L'Account Executive se concentre sur la signature de nouveaux contrats (closing), tandis que le Key Account Manager pilote et développe les comptes déjà signés (rétention, upsell, cross-sell). Beaucoup de scale-ups recrutent les deux profils en parallèle.
05 Quelle rémunération variable prévoir pour un KAM ou un AE ?
Quelle rémunération variable prévoir pour un KAM ou un AE ?
La part variable représente le plus souvent 20 à 40 % du package total : indexée sur les objectifs de closing pour un Account Executive, et sur le renouvellement et l'expansion des comptes pour un Key Account Manager. Pour construire un plan de commissionnement, consultez notre guide sur la rémunération variable des commerciaux.
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