Cabinet de recrutement KAM et Account Executive
Plus de 200 startups, scale-ups et entreprises ont recruté leur équipe Account avec Licorne Society.
Notre expert recrutement sur les postes d'Account Manager et Executive
André Farah
- COO et cofondateur de Licorne Society, expert du recrutement en startup et scale-up 🦄
- Ex-Consultant en Stratégie des Opérations, Management et Supply Chain au sein du cabinet de conseil Argon & Co
- Expert dans le recrutement et la structuration des équipes commerciales
Nos consultants experts dans le recrutement accompagnent les clients dans la structuration de leur organisation Sales et Account. Vous disposerez d'un accompagnement personnalisé qui vous permettra de recruter les candidats dans toute la France (Paris, Lyon, Bordeaux...) et dans le reste de l'Europe.
Ils ont confié leur recrutement à l'équipe Licorne Society
Dans le cadre de l'accompagnement opérationnel RH de nos clients, nous collaborons avec la Licorne sur de nombreux recrutements de profils variés (Sales Manager, Head of Sales, Head of Operations...). Les capacités d'analyse et de compréhension des besoins par la Licorne, alliés à leur connaissance de secteurs divers, permettent un retour rapide à nos clients. En trois mots, la Licorne c'est la Réactivité, la Qualité de service dans la bienveillance!
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Recrutement de profils qualifiés. Profils bien identifiés et candidats de qualités
Licorne Society nous a accompagné pour le recrutement de notre premier profil Sales. André et Elina ont compris la culture de notre entreprise et ont très bien cerné les profils de candidats recherchés. Licorne Society nous a fait gagner un temps précieux et a permis d'élargir notre périmètre à des profils que l'on n'aurait pas forcément ciblés et qui se sont avérés convaincants. L'arrivée de notre recrue dans nos équipes est une réussite !
Nos talents sur les postes d'Account pourront répondre aux enjeux de croissance votre entreprise.
- Expérience de 3 à 5 ans sur des rôles de CSM.
- Expert de la satisfaction client.
- Accompagnement de clients dans les phases d'onboarding.
- Environ 10 ans d'expérience dans le Sales et la gestion de compte.
- Management d'équipes d'Account Manager, de 5 à 15 personnes.
- Expérience à l'international.
- 5 à 10 ans d'expérience d'Account Management
- Gestion de grands comptes de type CAC40
- Panier de renouvellement à plusieurs millions d'euros
- Expérience de vente et closing pendant 3 à 5 ans.
- Cycle de vente court à moyen (1 à 4 mois).
- Cible clients : PME principalement.
- Expérience de responsable de comptes.
- Gestion d'un volume important d'entreprises de type PME.
- Responsable des renouvellements, cross-sell et upsell.
- 5 ans d'expérience dans la vente à l'international.
- Gestion de cycles de vente longs, de 6 mois à 2 ans.
- Clients internationaux : Grands comptes, CAC40.
Recruter un Key Account Manager
Recruter des Account Manager et AE est un enjeu fort pour les entreprises.
Les entreprises et startups ont de forts enjeux de closing et rétention des comptes existants. Les recrutements d'Account Executive, Account Manager et CSM sont clés pour la croissance.
Ce que nous faisons : Trouver rapidement les meilleurs candidats du marché pour l'ensemble des postes d'Account Manager.
Les postes que nous recrutons : Account Manager (AM), Key Account Manager (KAM), Account Executive (AE)
Nous accompagnons également nos clients sur la direction commerciale, avec les recrutements Head of Sales et de Head of Account Management.
Cabinet de recrutement 3.0 spécialisé dans les postes d'Account Manager et Executive
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Recrutement des candidats en AM / AE : notre fonctionnement
Cadrage de votre besoin
Sourcing spécifique
Qualification des profils retenus
Short List sous quelques jours
Les salaires des Key Account Managers et AE
L’Account Manager intervient après la signature d’un contrat. Son rôle principal est de fidéliser le client et de développer la relation commerciale via le renouvellement, l’upsell et le cross-sell. À Paris, un débutant (0–2 ans) gagne entre 45 000 et 60 000 € en package. Avec 3 à 5 ans d’expérience, le salaire se situe entre 60 000 et 65 000 € à Paris, et entre 54 000 et 59 000 € en province. Au-delà de 6 ans d’expérience, il dépasse les 65 000 € à Paris.
L’Account Executive quant à lui, se concentre sur la signature des contrats. Selon les entreprises, il peut couvrir l’ensemble du cycle de vente, mais reste avant tout un expert du closing. À Paris, un profil débutant (0–2 ans) perçoit entre 40 000 et 45 000 €, contre 36 000 à 40 000 € en province. Avec 3 à 5 ans d’expérience, la rémunération monte entre 70 000 et 75 000 € à Paris et 55 000 à 68 000 € en province. Enfin, un profil confirmé (6+ ans) dépasse les 100 000 € à Paris et avoisine les 90 000 € en province, en particulier sur le secteur de la tech et du digital.
Plus d'informations sur notre page le salaire des commerciaux.
Comment évaluer les compétences des KAM et AE en entretien ?
Il est nécessaire de vérifier que la typologie de vente et de clients gérés est similaire au contexte de votre entreprise. Il n'est pas forcément impératif que le candidat ait évolué dans le même secteur, mais il est préférable de l'avoir vu évoluer sur des cycles de vente, des tailles de comptes et des interlocuteurs proches de ce qu'il serait amené à gérer au sein de votre entreprise.
Par ailleurs, pour chaque candidat, il est important de creuser les performances en entretien. Les prises de référence sont nécessaires dans ce cas de figure et permettent de confirmer l'atteinte voir le dépassement des objectifs par le candidat.
Pour aller plus loin sur le recrutement de KAM et AE
Retrouvez les fiches des métiers concernés comme le métier de Customer Success Manager ou de Head of Sales. Vous cherchez à renforcer votre équipes Sales ? Retrouvez notre page Cabinet de recrutement Sales.
Pour aller plus loin sur ces métiers, retrouvez notre article sur les différences entre Account Manager, Executive et CSM.
Vous êtes un candidat à la recherche d'un poste sur les de ces postes ? Retrouvez toutes les offres d'emploi en CDI en France (Paris, Lyon, Bordeaux, remote...) sur la plateforme de recrutement Licorne Society.
Prêt à recruter votre équipe d'Account Manager ?
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