Cabinet de recrutement KAM et Account Executive

L'Account Manager intervient après la signature d'un contrat. Son rôle principal est de fidéliser le client et de développer la relation commerciale via le renouvellement, l'upsell et le cross-sell. À Paris, un débutant (0–2 ans) gagne entre 45 000 et 60 000 € en package. Avec 3 à 5 ans d'expérience, le salaire se situe entre 60 000 et 65 000 € à Paris, et entre 54 000 et 59 000 € en province. Au-delà de 6 ans d'expérience, il dépasse les 65 000 € à Paris.

L'Account Executive quant à lui, se concentre sur la signature des contrats. Selon les entreprises, il peut couvrir l'ensemble du cycle de vente, mais reste avant tout un expert du closing. À Paris, un profil débutant (0–2 ans) perçoit entre 40 000 et 45 000 €, contre 36 000 à 40 000 € en province. Avec 3 à 5 ans d'expérience, la rémunération monte entre 70 000 et 75 000 € à Paris et 55 000 à 68 000 € en province. Enfin, un profil confirmé (6+ ans) dépasse les 100 000 € à Paris et avoisine les 90 000 € en province, en particulier sur le secteur de la tech et du digital.

Plus d'informations sur notre page le salaire des commerciaux.

Il est nécessaire de vérifier que la typologie de vente et de clients gérés est similaire au contexte de votre entreprise. Il n'est pas forcément impératif que le candidat ait évolué dans le même secteur, mais il est préférable de l'avoir vu évoluer sur des cycles de vente, des tailles de comptes et des interlocuteurs proches de ce qu'il serait amené à gérer au sein de votre entreprise.

Par ailleurs, pour chaque candidat, il est important de creuser les performances en entretien. Les prises de référence sont nécessaires dans ce cas de figure et permettent de confirmer l'atteinte voire le dépassement des objectifs par le candidat.

Retrouvez les fiches des métiers concernés comme le métier de Customer Success Manager ou de Head of Sales.

Vous cherchez à renforcer vos équipes Sales ? Retrouvez notre page Cabinet de recrutement Sales.

Pour aller plus loin sur ces métiers, retrouvez notre article sur les différences entre Account Manager, Executive et CSM.

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