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Recrutement de profils qualifiés. Profils bien identifiés et candidats de qualités
Dans le cadre de l'accompagnement opérationnel RH de nos clients, nous collaborons avec la Licorne sur de nombreux recrutements de profils variés (Sales Manager, Head of Sales, Head of Operations...). Les capacités d'analyse et de compréhension des besoins par la Licorne, alliés à leur connaissance de secteurs divers, permettent un retour rapide à nos clients. En trois mots, la Licorne c'est la Réactivité, la Qualité de service dans la bienveillance!
Recruter un Business Developer / Commercial est un véritable enjeu pour les organisations.
Le recrutement de commerciaux est un des plus complexes à réaliser. Il s'agit de trouver le profil qui convient à la typologie de vente de l'entreprise, dans un marché très tendu où il est difficile de pourvoir rapidement des offres d'emploi pour ce type de rôle.
Ce que nous faisons : Trouver rapidement les candidats du marché pour vous permettre d'atteindre vos objectifs de croissance et de développemen.
Pourquoi nous ? 🤔
Ces éléments font de Licorne Society le partenaire clé pour le recrutement de Business Developer au sein de la fonction commerciale en CDI et Freelance, en France, remote (télétravail) et à l'étranger, et la structuration d'équipes Sales.
Nous accompagnons également les entreprises dans le recrutement de Head of Sales au sein des directions commerciales.
Diplômé d'une école de commerce ou formation équivalente
Première expérience en stage, alternance ou CDI de prospection et dans la vente
Maitrise des outils de base du commercial
Expert dans la génération de leads
Expérience de gestion de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing
Cycle de vente court (max 3 mois)
Maitrise des outils (CRM, Sales Automation...)
Cible clients : PME, ETI et Mid-Market
Expérience de gestion de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing
Cycle de vente long (min 6 mois)
Interlocuteurs C-Level et dans la direction générale
Vente à destination de grands groupes
André Farah
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Cadrage de votre besoin
Sourcing spécifique
Qualification des profils retenus
Short List sous quelques jours
Licorne Society intervient sur l'ensemble du cycle du recrutement. L'accompagnement commence par une phase de cadrage de besoin où l'enjeu est de comprendre l'attente de l'entreprise sur le profil cherché, et d'avoir tous les éléments pour convaincre les candidats.
Ensuite, Licorne Society s'occupe du sourcing, de l'approche direct, et conduit des entretiens de qualification. Les équipes Licorne suivent l'avancée des processus avec des points récurrents. Après le recrutement, le consultant suit la phase d'onboarding du candidat.
Un cabinet de recrutement Sales intervient sur l'ensemble des métiers de la vente, aussi bien sur des métiers de contributeurs individuels comme un Business Developer ou un Account Executive, que sur des métiers de management ou de direction, comme un poste de Directeur Commercial.
Les bons profils de commerciaux sont pénuriques, rares sur le marché et très demandés par les entreprises. Passer par un cabinet de recrutement comme Licorne Society permet de gagner du temps sur l'approche direct, et également de cibler des personnes qui sont encore en poste. Souvent, les talents s sont en poste et un cabinet de recrutement permet donc d'attirer des talents encore plus compétents dans votre entreprise. Enfin, il vous aide à évaluer les candidats et à sélectionner les personnes les plus adaptées pour votre entreprise.
Un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers commerciaux se rémunèrent généralement sur un pourcentage du package fixe et variable annuel du profil recruté. Ce pourcentage est généralement compris entre 20 et 27% du package annuel.
Voici un tableau indicatif des salaires des commerciaux sur le marché du recrutement.
Licorne Society, Uptoo et Talents Commerciaux sont reconnus dans leurs références dans le recrutement de commerciaux.
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