Cabinet de recrutement Sales et Business Developer
Plus de 200 startups, scale-ups et entreprises du Digital ont recruté leur équipe commerciale avec Licorne Society.
Notre expert recrutement dans les métiers du business dev
André Farah
- COO et cofondateur de Licorne Society. 🦄
- Ex-Consultant en Management et Stratégie.
- Expert dans le recrutement d'équipes de Business Developers en startup. 🚀
Ils ont confié leur recrutement en Business Development à Licorne Society
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Recrutement de profils qualifiés. Profils bien identifiés et candidats de qualités
Dans le cadre de l'accompagnement opérationnel RH de nos clients, nous collaborons avec la Licorne sur de nombreux recrutements de profils variés (Sales Manager, Head of Sales, Head of Operations...). Les capacités d'analyse et de compréhension des besoins par la Licorne, alliés à leur connaissance de secteurs divers, permettent un retour rapide à nos clients. En trois mots, la Licorne c'est la Réactivité, la Qualité de service dans la bienveillance!
Nos profils types de Business Developer permettront de répondre aux enjeux clés de votre entreprise
Diplômé d'une école de commerce ou formation équivalente
Première expérience en stage, alternance ou CDI de prospection et dans la vente
Maitrise des outils de base du commercial
Expert dans la génération de leads
Expérience de gestion de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing
Cycle de vente court (max 3 mois)
Maitrise des outils (CRM, Sales Automation...)
Cible clients : PME, ETI et Mid-Market
Expérience de gestion de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing
Cycle de vente long (min 6 mois)
Interlocuteurs C-Level et dans la direction générale
Vente à destination de grands groupes
- Expérience de responsable de comptes.
- Gestion d'un volume important d'entreprises de type PME.
- Responsable des renouvellements, cross-sell et upsell.
- Expérience de vente et closing pendant 3 à 5 ans.
- Cycle de vente court à moyen (1 à 4 mois).
- Cible clients : PME principalement.
- 5 ans d'expérience dans la vente à l'international.
- Gestion de cycles de vente longs, de 6 mois à 2 ans.
- Clients internationaux : Grands comptes, CAC40.
Cabinet de recrutement Sales : trouvez vos commerciaux avec Licorne Society
Notre expertise dans le recrutement de profils Sales
Recruter un Business Developer / Commercial est un véritable enjeu pour les organisations.
Le recrutement de commerciaux est un des plus complexes à réaliser. Il s'agit de trouver le profil qui convient à la typologie de vente de l'entreprise, dans un marché très tendu où il est difficile de pourvoir rapidement des offres d'emploi pour ce type de rôle.
Ce que nous faisons : Trouver rapidement les candidats du marché pour vous permettre d'atteindre vos objectifs de croissance et de développement.
Pourquoi faire appel à Licorne Society pour vos recrutements de commerciaux ?
Pourquoi nous ? 🤔
- Une maitrise des enjeux des Sales en fonction du secteur. En fonction du produit commercialisé, les compétences recherchées seront différentes (Vente complexe sur du SaaS Enterprise, vente sur du cycle court et one shot, vente de produits physiques).
- Une connaissance des attentes des entreprises en fonction du poste ciblé : Prospection (cold calling, cold emailing), Closing, Account Management, gestion de l'ensemble du cycle de vente, Maitrise d'une ou plusieurs langues étrangères.
- Une capacité à mobiliser un puissant réseau en France : SDR, BDR, Business Developer, Account Executive, Account Manager, actuellement en startup et scale-up.
- Une connaissance des techniques et processus modernes de prospection et de développement commercial pour une meilleure évaluation des candidats : CRM, Outils de Marketing Automation...
Ces éléments font de Licorne Society le partenaire clé pour le recrutement de Business Developer au sein de la fonction commerciale en CDI et Freelance, en France, remote (télétravail) et à l'étranger, et la structuration d'équipes Sales.
Nous accompagnons également les entreprises dans le recrutement de Head of Sales au sein des directions commerciales.
Cabinet de recrutement 3.0 spécialisé dans les postes de Business Developer
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Recrutement des Business Developer : notre fonctionnement
Cadrage de votre besoin
Sourcing spécifique
Qualification des profils retenus
Short List sous quelques jours
FAQ pour tout savoir sur les cabinets de recrutement Sales
Comment Licorne Society intervient dans vos recrutements de commerciaux ?
Licorne Society intervient sur l'ensemble du cycle du recrutement. L'accompagnement commence par une phase de cadrage de besoin où l'enjeu est de comprendre l'attente de l'entreprise sur le profil cherché, et d'avoir tous les éléments pour convaincre les candidats.
Ensuite, Licorne Society s'occupe du sourcing, de l'approche direct, et conduit des entretiens de qualification. Les équipes Licorne suivent l'avancée des processus avec des points récurrents. Après le recrutement, le consultant suit la phase d'onboarding du candidat.
Quels types de postes un cabinet de recrutement Sales peut-il pourvoir ?
Un cabinet de recrutement commercial ou Sales intervient sur l'ensemble des métiers de la vente, aussi bien sur des métiers de contributeurs individuels comme un Business Developer, un commercial ou un Account Executive, que sur des métiers de management ou de direction, comme un poste de Directeur Commercial.
Pourquoi devrais-je faire appel à un cabinet de recrutement pour mes besoins de commerciaux ?
Les bons profils de commerciaux sont pénuriques, rares sur le marché et très demandés par les entreprises. Passer par un cabinet de recrutement comme Licorne Society permet de gagner du temps sur l'approche direct, et également de cibler des personnes qui sont encore en poste. Souvent, les talents s sont en poste et un cabinet de recrutement permet donc d'attirer des talents encore plus compétents dans votre entreprise. Enfin, il vous aide à évaluer les candidats et à sélectionner les personnes les plus adaptées pour votre entreprise.
Combien coûte l'utilisation d'un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers commerciaux ?
Un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers commerciaux se rémunèrent généralement sur un pourcentage du package fixe et variable annuel du profil recruté. Ce pourcentage est généralement compris entre 20 et 27% du package annuel.
Quels salaires proposer à un Sales ?
Voici un tableau indicatif des salaires des commerciaux sur le marché du recrutement.
👉 Pour approfondir le sujet des salaires, notre article pourra vous intéresser : Salaire des commerciaux.
Quels sont les meilleurs cabinets de recrutement pour les commerciaux ?
Licorne Society, Uptoo et Talents Commerciaux sont reconnus dans leurs références dans le recrutement de commerciaux.
👉 Retrouver notre article comparatif des meilleurs cabinets de recrutement commerciaux.
Pour aller plus loin sur le recrutement de Business Developer
Nos articles sur les conseils de recrutement pourront vous intéresser :
Nos fiches métiers pourront vous intéresser, comme celle sur le métier de Head of Sales.
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